“才9月份，我們公司已經(jīng)叫停了今年所有付款。”一家大型房企相關(guān)負責人向如此表示，而在此之前，作為乙方的涂料企業(yè)做了生意收不到款，或者是以物代款的情況現(xiàn)象，早已成了行業(yè)中的公開秘密。
依附于房地產(chǎn)行業(yè)的工程涂料有點危險
“去到一家涂料企業(yè)，經(jīng)常能看到某大型房地產(chǎn)企業(yè)的礦泉水，都不知道是不是成了涂料行業(yè)的專用供應(yīng)水了。”有業(yè)內(nèi)人士如此戲謔稱，但背后確是涂料企業(yè)說不盡的無奈與辛酸。
43年來最嚴重的房地產(chǎn)“危機”
中國房地產(chǎn)從1978年第一次提出住房商品化的概念再到2021年已經(jīng)歷時43年，期間經(jīng)歷過一夜暴漲的繁華也感受過無人問津的落寞，但今年可能是這43年來最最艱難的時刻。
從年初到現(xiàn)在全國地產(chǎn)調(diào)控超400次，深圳推出了二手房參考價新政把二手房價格像新房一樣納入政府監(jiān)管并全國推廣；武漢時光回轉(zhuǎn)推出“房票”模式；各熱點城市購房門檻一加再加……
恒大持續(xù)暴雷中
此外，從去年開始，監(jiān)管部門出臺的“三道紅線”融資新規(guī)更是對開發(fā)商的負債要求以及對銀行放貸的監(jiān)管，也讓一直習慣高負債運轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)開發(fā)商遭遇有史以來最嚴重的流動危機。
“三道紅線”是房企融資通行證，“兩個上限”是銀行向房地產(chǎn)上下游貸款的緊箍咒，“兩集中”讓地方政府推地和土地價格節(jié)奏更有序。“高壓調(diào)控下缺錢是房地產(chǎn)行業(yè)當前最主要的特征。”
根據(jù)“三道紅線”觸線情況不同，試點房地產(chǎn)企業(yè)分為“紅-橙-黃-綠”四檔
房子不好賣了回款慢，銀行還借不到錢還舊賬，這是恒大、泰禾、華夏幸福，甚至最近傳出的寶能地產(chǎn)等多個知名開發(fā)商出現(xiàn)流動性危機的原因。大開發(fā)商尚且如此，中小開發(fā)商的日子又能好到哪里去？
調(diào)控的加碼，外部環(huán)境愈發(fā)嚴峻，融資渠道大幅受限，土地價格攀升導致利潤承壓，市場入冬，房地產(chǎn)行業(yè)步入所謂的“青銅時代”。
于是越來越多的房企把目光轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈上，即通過戰(zhàn)略集采、聯(lián)合采購的方式，提升甲方議價能力，擠壓乙方供應(yīng)商的利潤空間，以保衛(wèi)房企自身利潤。
工程涂料艱難的生意經(jīng)浮出水面
今年以來，隨著房企資金鏈的趨緊，供應(yīng)商做了生意收不到款的情況明顯增加，有企業(yè)被迫將問題公開化，這就是所謂房企“打噴嚏”，供應(yīng)商也都被“感染”了。
“我們也很難撐下去的，其實從2019年開始，就有房企資金鏈不行了，賬收不回來，我們內(nèi)部有一本賬、有一份名單，資金鏈不行的房企，我們?nèi)ツ昃烷_始停止合作。那些回款及時的房企，攀都攀不上去。”
在上市涂料企業(yè)的中報里，我們讀懂了上半年的“行業(yè)悲慘”
從最新的中期報告看，科順股份應(yīng)收賬款36.9億元、三棵樹應(yīng)收賬款32.8億元（半年增長了18%）、北新建材應(yīng)收賬款31.8億元、亞士創(chuàng)能應(yīng)收賬款21.4億元、凱倫股份應(yīng)收賬款12.4億元位，有逐年攀升的跡象。
某涂料企業(yè)在中報中表示，房地產(chǎn)行業(yè)資金壓力將傳導至上游涂料企業(yè)，可能使公司的產(chǎn)品需求隨之下降，公司存在業(yè)績下滑的風險。此前，涂料企業(yè)普遍給予房地產(chǎn)商客戶較高的信用額度和較長的信用賬期，如果該類客戶受房地產(chǎn)行業(yè)波動出現(xiàn)經(jīng)營困難，涂料企業(yè)無疑將面臨應(yīng)收賬款無法及時回收的風險，對業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
由于手中應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)越來越多，供應(yīng)商們的財務(wù)風險與日俱增，加上現(xiàn)在房企日子普遍不好過，雙方矛盾逐漸暴露在臺面上。
一些上市公司在公告直接披露房企現(xiàn)金流緊張，也有供應(yīng)商因房企信貸情況惡化而大額計提預(yù)虧，甚至有供應(yīng)商對大客戶發(fā)起了訴訟。
房地產(chǎn)涂料企業(yè)“綁”or“不綁”
“作為房地產(chǎn)配套供應(yīng)商，對各涂料企業(yè)的資金能力提出嚴峻的考驗。沒有強大的融資能力和風控能力的企業(yè)會無比艱難。”
在外需要承受房地產(chǎn)企業(yè)付款能力下降可能造成的經(jīng)營風險；在內(nèi)我們還需要面對“低價中標”模式變質(zhì)造成的行業(yè)亂象。整體來講，房地產(chǎn)，涂料企業(yè)“綁”or“不綁”成為值得思量的問題。
“做工程早晚得死，不做工程馬上就死。”某涂料企業(yè)從業(yè)人員如此說道。這或許就是當前工程涂料企業(yè)面臨的窘?jīng)r。
拔地而起的房屋，可能是金錢、利潤，也有可能是“催命符”
“堅持做工程涂料，一是體量大，二是品牌效應(yīng)明顯，三是木器漆、家裝零售市場等市場競爭本身也很激烈，部分綜合性涂企需要不斷尋找新的業(yè)務(wù)增長點來帶動整體的生產(chǎn)運營成本。微利時代，涂料企業(yè)要活下去都要拼盡全力，但是不惜代價、哪怕虧損也做下去的企業(yè)恐怕?lián)尾痪谩！?/span>
我們應(yīng)該要評估自己企業(yè)的資源和能力，包括資金、技術(shù)和產(chǎn)品、成本、產(chǎn)供、服務(wù)、風控等系統(tǒng)能力，是否具備去大力拓展工程涂料？在沒做好準備和沒有優(yōu)勢的情況下，去拓展工程涂料，最后可能就會冒著很大的風險。
量力而行，適合自己的才是最好的。不過也正如《工程涂料大反思（一）：量與利的悖論》的文末留言那樣：“物競天擇適者生存！那些真正能堅持生存下來的才是真的好，拭目以待吧”
