今日，恒大地產(chǎn)“以房抵債”償還某龍頭涂料企業(yè)債務(wù)的消息再次讓工程涂料領(lǐng)域面臨的困境成為坊間熱議的話題。然而房地產(chǎn)企業(yè)付款能力下降只是工程涂料企業(yè)當(dāng)前承受的外部壓力；在內(nèi)部，“低價(jià)中標(biāo)”模式變質(zhì)造成的行業(yè)亂象，更值得我們關(guān)注和重視。
真石漆案例
8月初，一篇題為《真石漆快要死掉了》的文章在業(yè)內(nèi)遭到瘋傳，我們先不論真石漆究竟會不會快要死掉，但從文章中我們清晰可見筆者對于真石漆領(lǐng)域中得低價(jià)中標(biāo)充斥著“控訴”——
“虧損的真石漆活不下去了，繼續(xù)做，必然把企業(yè)拖死。這又是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣，并最終走向死亡的案例！因?yàn)椋覀兊囊?guī)則是：最低價(jià)中標(biāo)！言外之意，我們只選最差的！”
其實(shí)對低價(jià)中標(biāo)的控訴真石漆只是不幸成為最明顯的一個(gè)事例，它更像是擋槍的，反映的是工程領(lǐng)域的一個(gè)普遍現(xiàn)象，因此才引起了這么大的情緒反應(yīng)。
“真石漆只是一個(gè)縮影，泛指整個(gè)工程涂料市場面臨的挑戰(zhàn)。”
低價(jià)中標(biāo)不好？
所謂低價(jià)中標(biāo)，簡單地說，就是在招標(biāo)投標(biāo)時(shí)，誰的報(bào)價(jià)最低，就由誰中標(biāo)的評標(biāo)方法。
低價(jià)中標(biāo)的好處在于能夠最大限度地節(jié)約建設(shè)資金，使招標(biāo)人達(dá)到最佳的投資效益，特別是有利于充分體現(xiàn)公開、公平、公正的市場法則，有效遏制建筑市場中的腐敗蔓延；同時(shí)，它簡便易行，使評標(biāo)工作更加易于操作，大大節(jié)約了招標(biāo)投標(biāo)過程中人力、物力和財(cái)力的耗費(fèi)。
在成熟的市場經(jīng)濟(jì)體制下，“最低價(jià)中標(biāo)”作為一種國際上通行的評標(biāo)方式，無論在國外的政府采購還是工程建設(shè)招標(biāo)中均得到廣泛的運(yùn)用，成為一種國際慣例。
在我國，由于長期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，具有強(qiáng)烈行政色彩的“預(yù)算定額”在工程建設(shè)領(lǐng)域一直起著舉足輕重的作用。
但其實(shí)，在“低價(jià)中標(biāo)”中，有一條可能很少人會關(guān)注的明文規(guī)定，那就是招投標(biāo)中的投標(biāo)價(jià)或中標(biāo)價(jià)不得低于成本價(jià)也就是說合理低價(jià)中標(biāo)。
那么為何到了工程涂料領(lǐng)域，低價(jià)中標(biāo)卻成為業(yè)界控訴的對象呢？
觸底甚至破底
針對低價(jià)中標(biāo)問題，《涂料經(jīng)》采訪了亞士創(chuàng)能、巴德士、展辰新材經(jīng)典漆等多個(gè)工程涂料品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們均表示，低價(jià)中標(biāo)已經(jīng)到了不可理喻的地步。
“至少目前已經(jīng)觸底了。”亞士創(chuàng)能華東北銷售總監(jiān)蘇艷語就這樣說道。
外墻施工
根據(jù)他們一線的經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在很多低價(jià)中標(biāo)已匪夷所思的地步：低于成本價(jià)中標(biāo)，違背商業(yè)倫理。“市場經(jīng)濟(jì)只有錯(cuò)買，沒有錯(cuò)賣”，低價(jià)控制不好一定會出現(xiàn)低質(zhì)，并發(fā)癥逐漸爆發(fā)：產(chǎn)品品質(zhì)降低、涂料工程質(zhì)量效果呈現(xiàn)較差、新技術(shù)新工藝的創(chuàng)新嚴(yán)重受挫、行業(yè)競爭扭曲脫離生意本源、金融化泛濫風(fēng)險(xiǎn)集聚等。
而且，“低質(zhì)中標(biāo)”還帶來了很多公共安全上的巨大潛在威脅，剝落的墻體碎片形成定時(shí)炸彈，危害人民群眾生命健康安全。“最終受傷的是消費(fèi)者”，可以這么說低價(jià)中標(biāo)給工程行業(yè)帶來巨大的傷害與信任危機(jī)。
網(wǎng)上調(diào)侃低價(jià)中標(biāo)的漫畫
某位不愿具名的受訪者就講述了這樣一個(gè)案例：某真石漆項(xiàng)目，某頭部品牌和知名大施工商低價(jià)中標(biāo)，但是施工中偷工減料嚴(yán)重，膩?zhàn)硬捎玫蛢r(jià)假貨，強(qiáng)度不夠，不僅竣工驗(yàn)收時(shí)質(zhì)量低劣，今年經(jīng)歷臺風(fēng)和暴雨，很多墻面開始開裂和剝落。
呼吁重返正軌
“最低價(jià)中標(biāo)的戰(zhàn)略集采定標(biāo)模式是涂料企業(yè)迅速擴(kuò)張的捷徑，門檻很低。”所以就涌現(xiàn)了一批不顧行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的品牌摻和其中。
“在我們前期參與的一些地產(chǎn)公司集采投標(biāo)當(dāng)中，低價(jià)投標(biāo)情況很常見，最低只有更低，有的品牌可能是惡意低價(jià)取投的。”一位受訪者這樣表示；而另一名受訪者則指出：“個(gè)別頭部企業(yè)依靠低價(jià)中標(biāo)獲取強(qiáng)勢和壟斷地位，強(qiáng)迫中小企業(yè)破產(chǎn)和退出競爭。”
所以，如今工程涂料因低價(jià)中標(biāo)所引起的危機(jī)，可以說是整條產(chǎn)業(yè)鏈存在的普遍問題，特別是那些“始作俑者和低價(jià)中標(biāo)的既得利益者”。也正因?yàn)樾枰a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)共同努力，所以單靠涂料企業(yè)確實(shí)很難改變“低價(jià)中標(biāo)”的問題。
有受訪者認(rèn)為，首先國家政策性法規(guī)要禁止企業(yè)招投標(biāo)絕對低價(jià)中標(biāo)，其次廣大業(yè)主用戶單位要客觀正確看待質(zhì)量和成本的邏輯關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)回歸正常的利潤水平。
而作為涂料企業(yè)，提高議價(jià)能力最主要還是提升產(chǎn)品競爭力，提升服務(wù)能力，打造自己的核心競爭力，能為客戶創(chuàng)造一些不一樣的價(jià)值，比如設(shè)計(jì)、節(jié)能、環(huán)保、綜合成本優(yōu)化等，不能完全靠低價(jià)競爭。
未來賭不賭？
“隨著前幾年地產(chǎn)行業(yè)集的發(fā)展 ，越來越向頭部企業(yè)聚集，地產(chǎn)企業(yè)也基本采用集采模式，這也導(dǎo)致工程涂料在建筑涂料中的占比越來越高，如果要在建筑涂料領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位甚至成為建筑突來頭部企業(yè)，就必須選擇工程涂料， 因?yàn)楣こ掏苛系囊?guī)模和市場占比越來越高。”展辰新材經(jīng)典漆相關(guān)負(fù)責(zé)人是這樣向我們表達(dá)了工程涂料的必要性。
但隨著工程涂料的危機(jī)不斷惡化，增收不增利，還引發(fā)了關(guān)于“量與利的悖論”的思考，即工程涂料越來越像一場賭博：賭未來，賭需求方的行業(yè)洗牌，賭未來市場的朝良性的市場發(fā)展，賭能活到那時(shí)候參與改良的市場。“目前的上下產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)模式很難通過涂料方去改變這種現(xiàn)狀。”
但這只是行業(yè)發(fā)展的必然階段，行業(yè)整合不會在“你好我好大家好”這樣一片歡樂氣氛下進(jìn)行，最后勝出的企業(yè)一定要經(jīng)歷九死一生的艱難困苦，殺出重圍。
“我是一個(gè)樂觀主義者，我相信適者生存，我更相信走正道的企業(yè)一定會有未來，踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，做好品質(zhì)、做好服務(wù)等等。”《涂料經(jīng)》相信，很多做工程涂料的品牌的人都像蘇艷語這般樂觀面對。
工程涂料的未來你敢賭嗎？
