很多做建材生意的老板都說生意難做，但是據我觀察，許多龍頭企業每年銷量的增速都超過了行業的平均水平，現在許多實體店的老板叫苦連連，可是明明有很多老板生意做得非常好，所以不是他們口中的行業死掉了不好做，而是因為同行競爭太大，而每個店所采用的經營方法不同，售賣的渠道不同，最后才導致了生意不好，那么建材生意如何做好呢？

比如說統一的銷售話術，流程和工具，定期對員工進行培訓，提高員工的個人能力素養，并且設定銷售獎懲制度，提高員工的積極性。說了那么多，讓我們直接進入一個建材店的案例，看看別人是如何做生意的。

案例背景

這家建材店的老板是一個中年男人，今年已經47歲了，開這家建材廠的原因是前幾年，房地產行業快速發展，自然帶動了相關產業的飛速發展，陳先生看中了這一個商機，就投身于建材市場。那幾年這些產業都屬于新興產業，還沒有那么多人做，陳先生算是剛開始進入這個行業的人，吃夠了福利。幾年下來就在城里面買了兩套房子，所以做生意一定要抓住商機。但是這幾年，任何一個行業都不缺創業者，市場份額被大量瓜分，生意越來越不好做，所以陳先生就打算弄一個新的經營方法，改變當先生意不好的局面，那么他是怎么操作的呢？

現在陳先生店鋪每個月的營業額只有10萬左右，除去成本等開支也掙不了什么錢，后來策劃了一個營銷方案，直接讓他的營業額翻了10倍，很多人就會想，什么樣的活動能獲得如此大的效果呢？

具體操作

1、送老顧客超值大禮包

陳先生策劃了一個老客戶的聚會活動，這些老客戶基本上都是他的經銷商，然后在聚會上搞了一個這樣的活動，為了感謝這些經銷商，現場的經銷商凡是預存18萬元的顧客，就可以獲得一份價值5萬元的大禮包，這里面包括高檔的紅酒，高檔的茶葉。如果你是他們的經銷商，這個時候你會怎么想？

2、現金流快速回籠

預存的18萬元，以后可以當信貸款購買建材，而且還白得了價值5萬元的大禮包，如果你是她的經銷商，這個吸引力大不大？最后的結果基本上80%的經銷商都直接刷卡充值，因為這么大的便宜不撿白不撿，對于經銷商來說沒有任何的損失，干建材的經銷商消費十幾萬的建材很正常。那么這個時候會不會有人疑問，怎么可能有這么高的成交率？

原因在這里：這些都是他們的經銷商，長期在打交道，所以在信任的環節基本上沒有什么問題。那么問題又來了，存18萬送5萬元的產品，基本上讓利了30%，但是建材給批發商的價格卻并沒有這么高的利潤，如何把虧本變成賺錢的呢？

當然這里舉的活動案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看。

盈利分析

第一個：預存款就能夠得到一筆很大的現金流，并且還不需要承擔利息。第二個：陳先生是進行批量的采購，價格上非常優惠的。第三個：批量采購盡量使用分期付款的形式，這樣又能節省出來一筆錢。第四個：通過活動吸引了經銷商的存款，那么這個經銷商是不是會死心塌地的去幫你賣產品，換句話說，就是鎖定了這些經銷商，因為他的存款在這里。

后面陳先生還設定了每個月的銷售額要求，完成銷售額的可以獲得xxx元現金分店，這個時候經銷商是不是會拼命的去幫你賣產品。通過時間的限制，例如簽訂合同2年或者3年，這個30%的利潤是不是早就回來了。

所以這個方案的整體思路就是通過一個非常具有吸引力的產品，即5萬元的活動大禮包來吸引經銷商，并且鎖定經銷商至少3年的時間，從這個時間來看，經銷商為他們產生的利潤一定超過了5萬元的利潤，所以他們這個模式就能成功實施。對于經銷商來說，得到的好處也很明顯，他們通過這種模式回去之后是不是要想盡辦法賣建材，賣得越多獲得的獎勵越多。所以提供10倍的營業額也不奇怪。

好了，今天的案例就分享到這里，財富背后的秘密才是真正的財富，知曉生意經才能“生意精”！專欄中還精心收錄有幾百套各行業賺錢案例，并總結了108套商業模板，各種高招、商業模式都有。如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的案例。