現(xiàn)在的淘寶也是在不斷的更新，不斷的完善自己，對(duì)于每一次的更新，對(duì)不同的類(lèi)目，多多少少都會(huì)影響，這也是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。對(duì)于一些起步比較早的商家來(lái)說(shuō)，依靠自己初期的一些優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也要比實(shí)體店低很多，產(chǎn)品的價(jià)格也比較優(yōu)惠。
但是對(duì)于一些類(lèi)目來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一些新進(jìn)的商家開(kāi)始鋪展不是很容易，想要拉來(lái)流量，不得不投放一些廣告來(lái)達(dá)到目的。所以不管是剛起步的新店，還是有基礎(chǔ)的老店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有流量，是萬(wàn)萬(wàn)不能的，沒(méi)有流量任何一個(gè)店鋪都很難長(zhǎng)期的維持下去。
這就是我們今天主要分享的目的，應(yīng)該怎么來(lái)拉流量：①做付費(fèi)推廣，來(lái)達(dá)到提升流量的效果；②強(qiáng)化人群標(biāo)簽，提升精準(zhǔn)流量的效果；③拉升權(quán)重，帶動(dòng)整店的免費(fèi)流量提升。
對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)，最大的一個(gè)流量入口就是綜合搜索，產(chǎn)品被搜索的流量有多少，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量、權(quán)重以及產(chǎn)品的展現(xiàn)位，同時(shí)在千人千面的市場(chǎng)下，標(biāo)簽也會(huì)顯得格外的重要。因?yàn)橛辛司珳?zhǔn)的標(biāo)簽，后臺(tái)才能更加精準(zhǔn)的根據(jù)標(biāo)簽來(lái)向大家展示寶貝，而且產(chǎn)品標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽匹配度高的時(shí)候，權(quán)重才能更高，從而獲取到更多的流量。
想要提升綜合搜索的流量，我們先來(lái)分析一下產(chǎn)品的位置，當(dāng)你的產(chǎn)品上架之后，后臺(tái)肯定會(huì)自動(dòng)給你一些流量，先讓產(chǎn)品得到展現(xiàn)，如果趨勢(shì)越來(lái)越好，那就會(huì)有更多的流量，如果給了展現(xiàn)也沒(méi)什么用，肯定不會(huì)持續(xù)給你好的位置來(lái)展現(xiàn)，就更不要說(shuō)流量了。
所以在展現(xiàn)量差不多的情況下，哪家的產(chǎn)品的點(diǎn)擊量起來(lái)得快，哪家的權(quán)重提升的也會(huì)越快，有了好的權(quán)重積累，才能帶動(dòng)更多的流量，對(duì)于買(mǎi)家喜歡的東西也能給更好的位置來(lái)拿更多的展現(xiàn)。所以停留時(shí)間、收藏加購(gòu)、詳情頁(yè)跳出率還有最重要的轉(zhuǎn)化，都是對(duì)流量多少產(chǎn)生影響的決定因素。
當(dāng)然這只是其中的一部分原因，肯定不止這些，也有很多原因是我們不可控的，所以也不必糾結(jié)于此，你能做的就是把自己可控的因素控制好。我們優(yōu)化賬戶(hù)的時(shí)候，說(shuō)到產(chǎn)品的排名位置，更直接點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的卡位，關(guān)鍵詞的好壞決定了你產(chǎn)品的位置的好壞，這一切都是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)達(dá)到的。所以我們前期會(huì)主要通過(guò)直通車(chē)來(lái)給產(chǎn)品引流，通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)的過(guò)程，也是一個(gè)優(yōu)化關(guān)鍵詞的過(guò)程。
在優(yōu)化直通車(chē)的時(shí)候，前期我們會(huì)以精準(zhǔn)流量詞為主，來(lái)迅速提升質(zhì)量分提升權(quán)重，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重拉升了之后，就要深究這個(gè)關(guān)鍵詞，去做擴(kuò)展做成衍生詞，這類(lèi)衍生詞初始的關(guān)鍵詞也不會(huì)低，然后可以在標(biāo)題里加一些類(lèi)似的關(guān)鍵詞，這樣也能提升標(biāo)題的權(quán)重，這也造成了你在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，銷(xiāo)量低的產(chǎn)品往往要比銷(xiāo)量高的排名要高的情況。
一、關(guān)鍵詞的權(quán)重應(yīng)該怎么拉升？
我相信我們大家都會(huì)遇到這類(lèi)問(wèn)題，就是你的關(guān)鍵詞所在的位置在首條，但是點(diǎn)擊量并沒(méi)有很大的提升變化，你的關(guān)鍵詞是卡到首條了，但是并不是能說(shuō)明所有的流量都是你的，這也是因?yàn)樵谇饲娴拇笫袌?chǎng)導(dǎo)致的。
除此之外，你還需要從同行那里去搶更多的流量，因?yàn)橘I(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定是會(huì)進(jìn)行對(duì)比的，來(lái)貨比N家，所以只有你的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比比同行高，才能搶到這些流量，不至于流失掉，拉升更多精準(zhǔn)流量，我們要多關(guān)注好的關(guān)鍵詞的排名位置，維持到好的位置。
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的最主要的因素，所以提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的同時(shí)，也要確定好創(chuàng)意圖，再合理的卡位，來(lái)提升點(diǎn)擊率，再配合好詳情頁(yè)優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化，客服跟上來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。
二、產(chǎn)品的權(quán)重應(yīng)該怎么拉升？
產(chǎn)品的權(quán)重，其實(shí)想提升也不難，找準(zhǔn)影響的那幾個(gè)因素，問(wèn)題也就迎刃而解了。首先來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量是對(duì)排名影響很大的，當(dāng)產(chǎn)品要想有好的排名位置的時(shí)候，前提要有足夠的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，有了足夠的展現(xiàn)和訪客，你的產(chǎn)品的自然搜索才能卡到比較靠前的位置，產(chǎn)品的權(quán)重才能盡快提升。
而且就算你的基礎(chǔ)銷(xiāo)量暫時(shí)不是很多，但是你的瀏覽和訪客是相當(dāng)多的時(shí)候，那也會(huì)有不錯(cuò)的位置來(lái)持續(xù)展現(xiàn)，因?yàn)檫@類(lèi)的產(chǎn)品在市場(chǎng)比較受歡迎，相應(yīng)的權(quán)重也會(huì)高，所以也同樣會(huì)拿到好的位置。
寶貝的評(píng)價(jià)，現(xiàn)在還是非常重要的，千萬(wàn)不要再說(shuō)沒(méi)有人看評(píng)價(jià)了，顧客進(jìn)來(lái)了，不看評(píng)價(jià)看什么？所以現(xiàn)在好評(píng)，而且內(nèi)容很豐富，再加上曬圖或者拍視頻，這產(chǎn)品的權(quán)重肯定低不了，這都是加權(quán)的，現(xiàn)在有很多商家，對(duì)于這方面都是做的非常好的，而且淘寶也有專(zhuān)門(mén)的展示位，來(lái)展示買(mǎi)家秀，大家要把握好。
還有就是，產(chǎn)品的價(jià)格，訂好了價(jià)格，最近一段時(shí)間就不要再隨便修改了，而且如果最后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，你的成交產(chǎn)品的價(jià)格低于產(chǎn)品定價(jià)的話，那是會(huì)降權(quán)的，而且也會(huì)導(dǎo)致，產(chǎn)品引來(lái)一些低價(jià)的人群，造成產(chǎn)品的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，影響流量的質(zhì)量。
三、店鋪權(quán)重應(yīng)該如何提升？
關(guān)鍵詞的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重都維護(hù)好了，相對(duì)應(yīng)的店鋪的權(quán)重也會(huì)提升，畢竟都是環(huán)環(huán)相扣的，除了其那邊兩環(huán)控制好，還有一些細(xì)節(jié)也要注意，這樣也能讓你的店鋪權(quán)重錦上添花。
對(duì)于一般的老鏈接老產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，店鋪的權(quán)重對(duì)產(chǎn)品的影響會(huì)小一些，這也就造成了，有很多的店鋪的dsr飄綠了，但是排名位置還是比你靠前。 但是對(duì)于新連接來(lái)說(shuō)，影響就很大了，畢竟，對(duì)于一個(gè)新品鏈接來(lái)說(shuō)，同樣都是沒(méi)有點(diǎn)擊優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，那為什么別人上了新品，就能夠排在你的新品前邊，其實(shí)這就是店鋪權(quán)重影響的了。
還有一點(diǎn)就是新品剛上的時(shí)候，都會(huì)有新品標(biāo)，這個(gè)時(shí)候的權(quán)重是很好的，能夠拉到的流量也是會(huì)好一些，一定不要浪費(fèi)新品剛上架的這幾天的機(jī)會(huì)。，也就是找我交流的朋友我都會(huì)說(shuō)，新品新店一定要抓住前期的流量扶持期。
店鋪的主營(yíng)占比，是非常影響店鋪流量的精準(zhǔn)性的，樹(shù)立不起精準(zhǔn)標(biāo)簽，那權(quán)重很難提升起來(lái)，所以一定要確定好自己要主推什么產(chǎn)品，大類(lèi)目一定要一樣，小類(lèi)目可以有所差別，這樣，拉來(lái)了流量才能更好的帶動(dòng)整店的流量，店鋪權(quán)重提升的也快。確定好了主推類(lèi)目，主營(yíng)占比，也是會(huì)相應(yīng)的提升店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，要不然店鋪什么都賣(mài)，有很多產(chǎn)品都賣(mài)不動(dòng)，到頭來(lái)，拖整個(gè)店鋪的后腿。
而且想要有更高的店鋪權(quán)重，對(duì)于一些后臺(tái)的活動(dòng)，可以去參加，但是不要參加的太多，那樣就成了一直依靠活動(dòng)而活的店鋪了，如果說(shuō)你的店鋪參加活動(dòng)比較多，那就很容易造成店鋪的流量的不穩(wěn)定性，也會(huì)對(duì)店鋪的搜索權(quán)重產(chǎn)生混亂，導(dǎo)致店鋪權(quán)重被拉低，自然流量很難提升。
今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。
