阿里重啟線上賣房，但這并非好做的生意

原標題：阿里重啟線上賣房，但這并非好做的生意 來源：界面新聞

記者 | 楊冰柯

界面新聞獲悉，阿里巴巴正在籌劃重啟線上賣房業務，目前在搭建團隊，還會從咸魚抽調人員組建房產團隊。

在當前的組織架構下，賣房這項業務是由阿里巴巴旗下阿里拍賣承擔。阿里拍賣的房源業務主要是司法、政府和機構的資產處置。在2019年雙十一、雙十二期間，阿里拍賣上線了一萬套學區房、地鐵房等特價房，還首次試水了一些新房源。

雖然賣房形式是以拍賣進行，但這也是阿里重啟線上賣商品房計劃的開始。這次重建房產團隊，阿里想要做的不是安居客等平臺導客類的賣房，他們不僅要把在線上導客至售樓處，最終的成交也希望導入到線上完成。

阿里的設想是，業務開始階段可以不賺錢，把房企的渠道費降下來，并給購房者一定的折扣。但這一設想要面對的難度不小，即便購房者為了便利愿意到線上成交，如何說服房企將房源都搬到線上仍是一個難題。

阿里早就切入過賣房這項業務。2004年，阿里成立口碑網切入房地產領域。2010年，口碑網與淘寶全面融合，淘寶房產頻道上線。但僅一年后，口碑就宣告失敗，淘寶房產一度停滯。

2014年淘寶房產重新活躍在賣房市場上。這一年，淘寶房產聯合萬科做了一場活動，即與萬科合作發起的“賬單抵扣房款”——淘寶用戶全年花了多少錢，就可在購買萬科指定的樓盤時直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

但對購房者而言，又要指定樓盤還要看淘寶賬單，抵扣200萬這場活動更像是一個營銷方式。

2015年，淘寶拍賣與杭州萬科的戰略合作也很吸引眼球。據了解，“雙十二”當天，萬科把160多套房子交給淘寶以線上競拍的方式成交，部分房源的起拍價是市場價的一半。

這次合作可以說為淘寶拍賣部門和開發商的聯合提供了一種新路徑，2019年雙十一、雙十二，阿里拍賣與開發商們的合作其實延續了上述路徑。區別是噱頭更大，比如1元起拍。

這次再度重啟阿里房產部門，一位知情人士稱，阿里的自信是線上賣房面對的市場環境已經大不相同。“最先開始線上賣房時，線上銷售這件事本身都是新興事物?，F在，很多購房者都知道阿里法拍，阿里法拍上競價買房給了購房者很多真實案例，購房者已經能夠接受網上買房這件事”。

不過阿里拍賣與阿里房產直接線上賣房還是有著本質差異。阿里拍賣是一種特殊的交易方式，價高者得，等于是賣家通過市場完成定價。但阿里現在想要做的直接線上賣房，既要考慮到開發商的意愿，也要考慮到購房者作為買家的意圖，這很難平衡。

當前即便讓開發商將房源擺上淘寶貨架，也有一定難度。

在目前抗擊疫情的環境下，萬科、融創、金茂等多家開發商都宣布關閉線下售樓處，發布了線上購房渠道。

但據多位房企相關人士稱，線上購房渠道各大開發商一直就有，但這項業務以往沒有在公司得到重視，當前疫情下集中發布，不過是讓購房者有繼續了解房源信息的官方渠道。

杭州一位房企人士也表示，開發商的商品房銷售都有自己的節奏，賣這個盤不賣另一個盤，什么時候推盤都有一定的計劃。而且好房源根本就不愁客源，推到線上的房源一定都不太好銷售，即便阿里讓開發商省了渠道費用，購房者也不一定會去買單。

即便是讓客戶享受到了一定的折扣，阿里線上賣房短期內也沒法解決購房者買房的痛點，最重要的線下看房、簽約這個環節就很難被替代。

目前看來，阿里想要做線上賣房業務仍然挑戰重重。