剛剛過去的 2019 年可以說是球鞋市場風(fēng)起云涌的一年。球鞋，這個原本屬于小部分年輕消費者的 “消遣品” 頃刻間成為了與股票、虛擬貨幣相提并論的 “金融工具”。與此同時，諸多關(guān)于球鞋、炒鞋的輿論也成為了各大媒體津津樂道的話題。
相信 KIKS 的讀者們都明白 2019 年上半年鞋市發(fā)生了什么，我們快速地回憶一下，有一晚破萬的 “白絲綢”，有需要抽簽發(fā)售的 “黑高”，有讓大家會師長沙的 “倒勾”。。。。。。無一例外地，這些看似只是些球鞋相關(guān)事件，實質(zhì)上背后牽扯著的是巨大經(jīng)濟利益。有利益的地方就會有江湖，于鞋圈內(nèi)外的人都想趁著球鞋的起勢在里面割一把韭菜。
不過書上也給我們說過 “物極必反” 的道理，原本就屬于泡沫經(jīng)濟的球鞋在 19 年下半年開始了它的下坡路。“黑高”恢復(fù)到了它應(yīng)有的價格，“倒勾” 從原本的接近兩萬人民幣跌到了一萬人民幣出頭，曾經(jīng)一鞋難求的 Off-White x Nike 聯(lián)名系列鞋款落到了打折的收場。。。。。。所以，如果讓我來形容 2019 年的鞋市的話，除了 “瘋狂” 之外，“動蕩”一詞或許更為貼切。
在 “瘋狂” 與 “動蕩” 之下，還是會有受益者，這也是很多人紛紛選擇投身于鞋市最根本的原因。但究竟誰是最大的收益者？他們的收益點是什么？收益率又是多少？這一切對于我們這些普通消費者來說都是一個謎。于此，我找到了鞋市中除了普通消費者之外的另外兩種人物角色——一級經(jīng)銷商（品牌代理店鋪負責(zé)人 Leo）和二級經(jīng)銷商（鞋販埃米）。二者作為鞋市里的最主要收益者代表，看看他們對鞋市動蕩的 2019 有著怎么樣的說法。
直入主題，我向 Leo 和埃米拋出了與 “動蕩” 有關(guān)的第一個問題：對于 2019 年有起有落的鞋市，你們作為球鞋生意人有感覺到嗎？代理店鋪負責(zé)人 Leo 回答我說：“從大眾消費來說，今年整體經(jīng)濟增長趨緩，所以球鞋消費勢必受到影響，可能大家都會覺得生意相對難做。”很明顯的，Leo 認為 2019 年鞋市起伏與整體經(jīng)濟增緩有著很大的關(guān)系。雖然如今實體經(jīng)營模式呈逐漸回暖趨勢，但在被公認為消費降級的 2019 年里，整體提升非常有限，所以出現(xiàn)起落現(xiàn)象也屬于正常的市場反饋。鞋販埃米告訴我：“有很明顯的感覺，而且 2019 年的上下半年有點兩極化的狀態(tài)。舉個簡單的列子，上半年不論什么配色的 Air Jordan 1 都能 ‘沖’ 一把，但到了下半年很多 Air Jordan 1 就被擺在貨架上無人問津了。”確實，在 “沖文化” 興起的上半年，逢Air Jordan 1 必漲的局面我們已經(jīng)見怪不怪了。
那么對于作為球鞋生意人的Leo和埃米來說，球鞋帶來的收益無疑是最重要，但不知在大起大落的 2019，他們各自的收益情況如何。于此，我問 Leo 和埃米：總體來說，你們今年的球鞋收入相較于往年表現(xiàn)如何？Leo 表示：“總體持平。”埃米表示：“相比往年來說，收入增長是肯定的，但收入的增長并沒有給我?guī)韺嶋H性的可支配收入。相反，投入的東西越來越多，不單單是資金的方面，精力和人力也上漲了。”雖然二者的回答有些不同，但實屬意料之中。因為Leo是代理店鋪負責(zé)人，處在風(fēng)口浪尖的 “炒鞋”話題和代理店鋪沒有絲毫利益牽扯，而真正的利益點就在同埃米一樣的鞋販身上。
聊到收益也讓我不禁好奇，2019 年火的球鞋那么多，究竟哪幾雙是他們的熱賣款。于是我問 Leo 和埃米：2019 年，你這邊賣的最好的球鞋是哪幾雙？Leo 說：“基礎(chǔ)款比較多，比如 Nike Air Force 1、ConVERSE ChuckTaylor 70S、Vans Old Skool、Vans SK8-Hi 這些都是店里賣的比較好的。”埃米告訴我：“這個取決于我的進貨量了。像 Air Jordan 33 我這邊就賣了好幾百雙，OW 賣了也好幾百雙。但從數(shù)據(jù)上看，是 Undercover x Nike Daybreak 是賣的最厲害的。”
從他們兩位的回答里，我們很容易就能看出當下球鞋消費者的消費習(xí)慣。毫無疑問，不同的消費習(xí)慣也對應(yīng)著不同的消費人群。對此，我也有兩個問題想要問他們：在球鞋 “出圈” 的 2019，球鞋消費者人群是否發(fā)生一定改變？你們面對的消費人群的具體消費習(xí)慣是什么？
Leo 表示：“近一年來說沒有太大的區(qū)別，可能我這邊面對的都是普通消費者，對于球鞋的消費習(xí)慣仍舊是價位適中且適合日常穿著搭配。”埃米表示：“其實說變也沒變，消費球鞋的一直是那些大學(xué)生啊年輕人這種。消費習(xí)慣的話，他們會更喜歡一些市場上火爆的聯(lián)名鞋款。”針對球鞋消費者是否有改變，他們給到的回答都是沒怎么變。這說明了就算球鞋文化有 “出圈” 跡象，但真正會把球鞋穿在腳上的人其實并沒有太多的變化。這或許也是對 “穿鞋不炒，炒鞋不穿” 的另外一種解讀。關(guān)于他們說到的消費者消費習(xí)慣，這其中的差異和他們各自的經(jīng)營定位有著很大關(guān)系。
其實對于我們這些普通球鞋消費者來說，一雙球鞋有著高于發(fā)售價的市場價，我們會覺得這和 Leo 所代表的品牌代理店鋪和埃米所代表的鞋販都有很大的關(guān)系。一方面我們會抱怨品牌不放貨量，另一方面也會責(zé)怪鞋販操作市場。那么對于 Leo 和埃米來說，他們?nèi)绾卫斫庖浑p球鞋的市場價的呢？Leo 認為：“產(chǎn)品力和消費意愿決定這一雙球鞋的市場價。”埃米認為：“能決定球鞋市場價的，還是要回歸到球鞋本身的顏值。”不難發(fā)現(xiàn)，Leo 和埃米在這個問題上達成了意見一致。確實，從經(jīng)濟學(xué)的角度來說，價格的決定因素是商品的價值。對于球鞋來說，顏值就是價值的一部分。而消費者之所以有一些不好的感受，是因為在去年鞋市有過幾次惡意抬價。我們都知道，在當下的鞋市里，如果你有一定的資金以及十足的膽量，依托現(xiàn)在的球鞋轉(zhuǎn)賣平臺，你甚至可以在短期內(nèi)憑一己之力去影響這雙鞋的市場價格。這樣的惡意抬價是普通消費者不能接受的，也讓我們把矛頭指向了品牌和鞋販。
剛剛聊到球鞋 “出圈”，其實已經(jīng)是一個不爭的事實了。就像在開篇時我說到的那樣，球鞋在 2019 年一度成為了“金融工具” 登上各種媒體號的頭條。對此，我問他們：從球鞋生意人角度來解讀 “出圈” 這件事，是好是壞？
Leo 說：“個人認為是一件好事，說明這個行業(yè)有更多的人關(guān)注，也就意味著有更多消費者的涌入，無論是從文化推廣還是實際銷售來說一定是有積極意義的。”埃米表示：“我覺得對我來說是個好事，但對于文化來說不見得有多好。”不得不說，如今關(guān)注球鞋的朋友真的越來越多，連我上還在高中的弟弟都知道那雙鞋帶反著系的 Nike 是權(quán)志龍聯(lián)名，這對球鞋文化的傳播和發(fā)展無疑起到了非常正面和積極的作用。但同時我們也會有擔憂，就像老話說的那樣 ——連走路都沒學(xué)好怎么去跑？
要知道的是，想馬上跑起來的人還不止一個。在巨大的經(jīng)濟利益誘惑下，很多人都在嘗試著進入看起來很賺錢的販鞋行業(yè)。我問 Leo 和埃米：你們對這些 “新人” 有什么想說的嗎？Leo 表示：“落袋為安，現(xiàn)金為王。”埃米說：“你要是有錢，你炒什么鞋？你要是沒錢，你炒什么鞋？你們品一下。”
但我知道，Leo 和埃米的話并不會影響那些想要在鞋市 “殺” 出自己那條路的人的心。不如這樣，我請 Leo 和埃米來預(yù)測一下接下來一段時間的鞋市走向。畢竟在我的朋友圈里，他們倆算是厲害的球鞋生意人了。我問他倆：你們認為年關(guān)時候的球鞋市場走向如何？可以和我們預(yù)測一下 2020 年球鞋市場的整體走向嗎？Leo 和埃米給出的答案驚人一致——過年前后會小幅上漲，2020 年整體看跌。
所以按照他們的說法，2020 年在鞋市的人 “必死無疑” 嗎？我問他們：難道鞋市已經(jīng)沒有金礦可挖了嗎？它背后的風(fēng)險又有多大？Leo 回答說：“中國的市場非常大，有巨量的增長空間。風(fēng)險和收益成正比，就看大家怎么把握了。”埃米的說法也基本相同：“能玩，關(guān)鍵看你怎么玩。鞋市是個圈，漲漲跌跌很難做到穩(wěn)賺不賠，能不能用雙手成就夢想就各憑本事了。”
誠然，對于鞋圈里的每一個人來說，2019 是足夠讓人印象深刻的一年。在這一年里，我們看到了 sacai x Nike、Travis Scott x Air Jordan 1 等諸多優(yōu)秀的鞋款作品；在這一年里，我們見證了“絲綢” 系列的延續(xù)；在這一年里，我們看到了重新回到公眾視野的 Nike SB Dunk 系列鞋款；當然還有，在這一年里，所有的瘋狂與動蕩。。。。。。回到本文的標題——《鞋市動蕩的 2019，究竟有多少人在里面挖到了金礦？》。我相信，一定有不少朋友在去年一整年通過球鞋賺了不少，但這樣的數(shù)據(jù)調(diào)查似乎除了變相鼓勵大家炒鞋之外，沒有更多實際性的意義了。雖然我們說球鞋交易是球鞋文化發(fā)展中重要一環(huán)，但也僅僅是一環(huán)而已。所以很抱歉，我在這里無法也不想為大家做這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。但通過與兩位球鞋生意人的一番交談，我想我們得到了比數(shù)據(jù)更有價值的信息。最后，新的一年的已經(jīng)到來，球鞋文化依舊在滾滾向前。在這里，我祝大家在新的一年能夠歐氣滿滿每一天，同時也希望大家能夠撇去球鞋披著的金錢皮外套，去發(fā)現(xiàn)它的真正魅力所在。
