原標(biāo)題：拼多多攜30萬優(yōu)質(zhì)商家打響品質(zhì)年貨節(jié) “百億補(bǔ)貼”拉動(dòng)5億用戶新消費(fèi) 來源：母嬰行業(yè)觀察
電商消費(fèi)如今已迎來發(fā)展新階段，其中，中低線城市消費(fèi)新生代成為增長(zhǎng)新引擎，品質(zhì)、性價(jià)比更被關(guān)注，極致的生活體驗(yàn)成為時(shí)代特征。年關(guān)將至，為了更好的滿足廣大消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)年貨的需求，拼多多聯(lián)手三十萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，以品質(zhì)商品與“百億補(bǔ)貼”掀起“年貨節(jié)”消費(fèi)新浪潮。
作者丨王婧
編輯丨觀觀
集國(guó)內(nèi)外品質(zhì)年貨 以“百億補(bǔ)貼”讓用戶盡享實(shí)惠與樂趣
12月20日，拼多多年貨節(jié)開幕，截止2020年1月15日，期間連續(xù)推出極致性價(jià)比的“年貨系列萬人團(tuán)”，通過“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”“多多果園”等現(xiàn)象級(jí)入口，在品質(zhì)年貨與消費(fèi)者之間搭建起高效精準(zhǔn)的“超短供應(yīng)鏈”。拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人稱，今年在生鮮水果、堅(jiān)果小吃、酒水沖飲、居家百貨、數(shù)碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎(chǔ)上，拼多多將主打品牌農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)掘全國(guó)及全球頂尖農(nóng)貨，“平臺(tái)已匯聚大量農(nóng)業(yè)龍頭及上千農(nóng)產(chǎn)區(qū)的頭部商家，用‘百億補(bǔ)貼’聚焦品質(zhì)年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛‘年貨大街’，把新電商的‘實(shí)惠與樂趣’，真正融入親人團(tuán)聚的新年氛圍中去?！?/p>
據(jù)了解，享譽(yù)全國(guó)的百年老字號(hào)“東來順”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾專供奧運(yùn)會(huì)的“伊賽”牛肉、農(nóng)業(yè)龍頭華盛綠能電商團(tuán)隊(duì)在原產(chǎn)地直采的智利車?yán)遄蛹霸侥锨嗝?、訂制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字?hào)大白兔奶糖、高品質(zhì)東北大米、20年品牌“真心”休閑食品等都是本次拼多多年貨節(jié)的爆款年貨。
以“東來順”羊肉和智利車?yán)遄訛槔?，拼多多年貨?jié)開幕第一天，東來順羊腿“萬人團(tuán)”狂歡開搶?！鞍賰|補(bǔ)貼”下的東來順羊腿，售價(jià)99.5元，擊穿老字號(hào)線上零售歷史底價(jià)；為年貨節(jié)推出的羊肉“合家歡聚大禮包”，集羔羊切片、上腦、肋排豐富產(chǎn)品，引發(fā)搶購。入駐拼多多半年多，東來順發(fā)現(xiàn)來自拼多多的驚人消費(fèi)需求，“我們現(xiàn)在是拉一車就賣一車”，在北京東五環(huán)的東來順庫房里，電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說，平臺(tái)上東來順羊腿、羊排賣得非常好，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，抵達(dá)了很多全新的消費(fèi)市場(chǎng)。
農(nóng)業(yè)龍頭華盛綠能電商團(tuán)隊(duì)在原產(chǎn)地直采的智利車?yán)遄有枨蟾鼮榛鸨?，首次萬人團(tuán)預(yù)售不到24小時(shí)即被搶光，因此拼多多在12月27日和1月5日再次發(fā)起“百億補(bǔ)貼”兩輪萬人團(tuán)，讓更多消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)新年“車?yán)遄幼杂伞?。拼多多?shù)據(jù)顯示，今年的智利車?yán)遄酉M(fèi)以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費(fèi)增速要高于一二線城市，城鄉(xiāng)的信息、渠道等消費(fèi)鴻溝正在迅速拉平。
這些國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)商品的爆發(fā)，也正反映了城鄉(xiāng)消費(fèi)趨同的新浪潮。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，前三季度，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增速比城鎮(zhèn)高1.0個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)繼續(xù)快于城鎮(zhèn)居民。拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹，“年貨節(jié)期間，在一二線保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的同時(shí)，低線城市與鄉(xiāng)村市場(chǎng)的購買力預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)一輪大爆發(fā)。一年辛勞后，這部分消費(fèi)者有更強(qiáng)烈的意愿，為家人和自己購買品牌年貨”。為了在年貨節(jié)期間更好的滿足消費(fèi)者需求，拼多多投入了更多的資源，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示，“以分布式AI算法為基礎(chǔ)，我們有超百個(gè)年貨小組在為消費(fèi)者挑選品質(zhì)最優(yōu)的商品，運(yùn)營(yíng)、品控、研發(fā)、比價(jià)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全鏈條合作?！?/p>
直連城鄉(xiāng)需求 拼多多多維助力新農(nóng)業(yè)加速發(fā)展
在熱鬧的品質(zhì)年貨消費(fèi)狂歡的背后，商家與平臺(tái)如何持續(xù)匹配消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，這個(gè)過程中需要克服的困難并不少，其中“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)進(jìn)城難”一直是一大難題，農(nóng)村生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在嚴(yán)重不平衡。據(jù)商務(wù)部1月7日發(fā)布的《2019中國(guó)電商興農(nóng)發(fā)展報(bào)告》指出，作為農(nóng)貨上行的最大平臺(tái)之一，拼多多的“拼農(nóng)貨”模式，采用創(chuàng)新的“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，成功為中國(guó)分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)5.36億用戶的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時(shí)就能從田間直達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格比批發(fā)市場(chǎng)還便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價(jià)格只有超市的四分之一。借助人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，拼多多將全國(guó)貧困縣的農(nóng)田，和城市的寫字樓、小區(qū)連在一起，成功建立起了一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。
《報(bào)告》顯示，在各大電商平臺(tái)的推動(dòng)下，2019年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額不斷增長(zhǎng)，2019 年僅上半年即實(shí)現(xiàn) 1873.6 億元的網(wǎng)絡(luò)銷售額，增長(zhǎng)速度達(dá)到 25.3%，高于全國(guó)網(wǎng)上零售額增速 7.5 個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年拼多多平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年同比增長(zhǎng)233%，預(yù)計(jì)2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將突破1200億元。截至2018年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為國(guó)家級(jí)貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元。除了系統(tǒng)性解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、物流、銷售等問題之外，數(shù)字化農(nóng)貨上行通道，還有助破解農(nóng)村人才困境。截至 2018 年底，拼多多帶動(dòng)的返鄉(xiāng)新農(nóng)人，已累積超過6萬2千名，平臺(tái)及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過 700 萬人，真正從根本上助力新農(nóng)業(yè)加速發(fā)展。
此外，對(duì)于像東來順和“真心”瓜子這樣的具有多年品牌沉淀的企業(yè)而言，與拼多多的合作不僅有助于加速拓客與業(yè)績(jī)翻新，同時(shí)也在激發(fā)品牌在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)的革新升級(jí)。正如東來順的電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人所說，來自拼多多的海量產(chǎn)品和價(jià)格消費(fèi)數(shù)據(jù)，幫助東來順不斷嘗試，在傳統(tǒng)羊肉卷以外開發(fā)了諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，這種不停迭代優(yōu)化，大受市場(chǎng)歡迎?！捌炊喽嗟墨@客成本、運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)要低很多，使我們可以以非常實(shí)惠的價(jià)格把羊腿羊排‘賣爆’，平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”，一只羊腿就補(bǔ)貼數(shù)十元”。真心食品董事、副總裁曹義祥也表示，“真心”的線下市場(chǎng)主要在華北和東北，入駐拼多多短短半年間，就收獲了一大批江浙滬和華南市場(chǎng)的新客群，“未來會(huì)根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)，反向線下布點(diǎn)。隨著年輕消費(fèi)者購買力的崛起，線上和線下將會(huì)加速融合?！?/p>
在火熱的節(jié)日氛圍中，拼多多攜手千家龍頭企業(yè)、百萬品質(zhì)年貨與“百億補(bǔ)貼”，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)真正打響電商年貨節(jié)，不斷推動(dòng)新消費(fèi)浪潮。
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