想要直播帶貨效果好，直播帶貨用的話術必不可少。想在直播帶貨中的營銷額翻番，常見的直播帶貨話術一定要記牢。90%的人都不知道直播話術究竟要怎么說，單純模仿別的大主播話術又達不到很好的效果，不僅不能達成交易，而且很可能適得其反。
碼尚直播帶貨孵化基地 直播間7-3
作為普通人，哪些直播話術才能真正幫到自己呢？今天給大家分享一些同樣適用于普通人的直播送話。分別是:常用技巧、保留詞、互動詞、產品介紹詞、提醒詞、收尾詞。
碼尚直播帶貨孵化基地 零食直播準備
一、常用的技巧
要想直播帶貨，首先我們的直播間要有人，這樣才能產生銷售。當然不是所有看直播的都會買東西。所以在商品的選擇上也很注重，根據粉絲的喜好來選擇售賣的物品。
怎么讓自己的直播間有人看？
1. 最簡單的就是通過官方渠道買流量人氣，不同的平臺都有不同的官方渠道。
2. 自己制作和直播間相關的短視頻，可以是錄播剪輯或者是宣傳視頻。
3. 用爆款產品引爆直播間，讓直播間沖上帶貨榜。
4. 要會留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，這也有助于平臺持續(xù)增加直播間的推薦流量。
5. 互動、評論不能少，在直播時注意有效互動，并且盡量引導觀眾進行互動，讓他們點贊、關注和評論。
碼尚直播帶貨孵化基地 直播間7-1
二、常用話術
利用各種福利和抽獎活動，利用好優(yōu)惠，留住觀眾和意向客戶。如果想學好這些技巧，就一定要去看看帶貨榜上其他主播是怎么用這些話術的，最好能找到一個與自己有相同產品的直播間當標桿直播間，他們能在帶貨榜上就說明他們對這類的銷售技巧都是非常成熟的。
話術1：“直播間的粉絲寶寶們，我們22點整開始抽免單~還沒關注的寶寶們請注意，加入我們的粉絲群，22點整就可以參與抽獎免費票，還可以去我們客服姐姐那里領取50元優(yōu)惠券……”
碼尚直播帶貨孵化基地 直播間7-2
關于回復評論的話術：
話術1：粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱+小姐姐/小哥哥，可以先關注主播，馬上給你試穿！
話術2：想要優(yōu)惠券的+小姐姐/小哥哥+XX有X元的優(yōu)惠券，X可以有秒殺。(然后反復告知具體的折扣力度和使用方法，確保受眾能夠正確使用折扣，并在你的指導下下單)
碼尚直播帶貨孵化基地 學員理論學習
關于互動話術：
提問式話術：這款產品你們有用過嗎？
選擇式話術：想要XX的扣1,；要XX的扣2。
刷屏式話術：我們的限量XX活動（福利活動），只有關注主播和粉絲的寶寶們才能參與，如果你還沒有關注，請快關注我，加入我們的粉絲團。”
碼尚直播帶貨孵化基地 學員上課
專業(yè)+場景的話術介紹：
最簡單的辦法就是多使用比喻性的句子，把虛的比作實的，把實得比作虛的。例如，在推薦香水時，將看不見和摸不著的香味比作:
1.戀愛中的女生，找到男朋友很開心，那種甜蜜的感覺
2.屋頂上有芳香的花朵，非常適合夏天。
3.一個穿著白紗裙的女孩走在海邊，感覺很干凈。
4.細雨森林的味道。
關于成交話術：
1. 打消消費者的顧慮
2. 利用價格錨點效應打開用戶心扉
3. 綁上“限量、限時”的標簽
碼尚直播帶貨孵化基地
最后，直播帶貨看似簡單，但實際的直播行業(yè)未來會呈現出優(yōu)勝劣汰，大量的直播公司會虧損或者倒閉。想直播就多看看，多總結，看看榜單上那些主播是怎么玩的。他們有什么方法可以借鑒。
