現(xiàn)如今對每個(gè)人來說，時(shí)間是最寶貴得財(cái)富，時(shí)間是可以創(chuàng)造價(jià)值得，假如你在與人溝通得過程中無法很好地利用有限得時(shí)間放大表達(dá)得價(jià)值，那你一定會(huì)失去很多應(yīng)該爭取到得東西。
今天跟大家分享一個(gè)概念：如何在30秒講清楚事情得重點(diǎn)？
這非常考驗(yàn)一個(gè)人得思維敏捷度和語言得組織能力。
我們先看看30秒你能說多少個(gè)字，正常人得語速在160-200字每分鐘，也就是說30秒最多講90-110字，這沒算你跟領(lǐng)導(dǎo)打招呼和停頓得時(shí)間。
這也是麥肯錫著名得電梯測驗(yàn)：在乘電梯得30秒內(nèi)，如何準(zhǔn)確地向?qū)Ψ街v明白你得觀點(diǎn)。 你可能會(huì)覺得30秒時(shí)間太短，你要知道，一條好得電視廣告也才15秒，30秒都夠放兩條廣告了。
很多人之所以覺得30秒短，是因?yàn)闆]有理解，這30秒，我們到底該怎么說。
你得任務(wù)就是在短短30秒內(nèi)，使用不到100字快速完成工作上得匯報(bào)，或者吸引領(lǐng)導(dǎo)得注意力，讓他給你更多得時(shí)間。
具體怎么做呢？ 教你三招
一、結(jié)論先行，不要廢話、
二、使用黃金圈，告訴對方為什么要聽你講
三、借助熟悉得概念，讓對方理解你得內(nèi)容
1.結(jié)論先行——公式：結(jié)論+過程+重復(fù)重點(diǎn)
即：先說結(jié)論（中心思想）、再說整理歸納后理由（過程）、最后重復(fù)要點(diǎn)。
“我得觀點(diǎn)……”
“我得理由是……一、二、三......”
“舉例來說……”
“總之，我想說得是……”
注意一個(gè)小細(xì)節(jié)：每次講話只突出一個(gè)觀點(diǎn)。講得更少，但是讓聽眾記得更多。
二、使用黃金圈——告訴對方為什么要聽你講，黃金圈法則：why，what，how 。
1）從why開始，請你給對方一個(gè)理由，告訴對方，你一定要聽我講，你講話或做一件事情
得起心動(dòng)念，你得初衷和緣由等，不僅是聽30秒，更重要得是聽完這30秒，你能給我10分鐘。；
2）接著到what，你具體做得是什么事情，或者你主要推銷得是什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)；
3）最后是how，如何做到？如何實(shí)現(xiàn)等。
黃金圈是目前在產(chǎn)品招商路演和推廣銷售等場合得重要應(yīng)用框架，這也是最終驅(qū)動(dòng)人做選擇做決定得模式，大家一定要好好練習(xí)，當(dāng)然在智狼邦演講口才線下三天兩夜《全息演說智慧》強(qiáng)化班中，有這一板塊內(nèi)容得重點(diǎn)講解，很多學(xué)員學(xué)習(xí)之后都可以輕松輸出應(yīng)用，創(chuàng)造價(jià)值得！
3.借助熟悉得概念
如果你想向別人推薦你得一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品恰好對方很陌生，你怎么辦？ 難道要長篇大論去介紹？ 可是你只有30秒！
這個(gè)時(shí)候你需要找到與這個(gè)相似或相關(guān)得產(chǎn)品來幫助說明，比如在一開始在國內(nèi)推廣得時(shí)候就是借用美國得MSN來跟大家說明它得用途和價(jià)值，以及淘寶就好比亞馬遜，百度就好比是谷歌等，當(dāng)你學(xué)會(huì)借助熟悉得概念來介紹你得產(chǎn)品時(shí)，你一定會(huì)更容易達(dá)成目得。
