做To_B產(chǎn)品的目標(biāo)

感謝導(dǎo)語：市場(chǎng)上為什么會(huì)存在To B產(chǎn)品呢？很顯然，是為了解決企業(yè)問題。由于行業(yè)、業(yè)務(wù)、使用場(chǎng)景得區(qū)別，產(chǎn)品得目標(biāo)也會(huì)不同，感謝將To B產(chǎn)品得目標(biāo)總結(jié)為4點(diǎn)，一起來看一下吧。

今天來聊一下市場(chǎng)上為什么會(huì)存在To B產(chǎn)品。存在，既有意義，必然是來解決企業(yè)問題得。

但是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)、業(yè)務(wù)、使用場(chǎng)景得區(qū)別，目標(biāo)也會(huì)不同。如果要找目標(biāo)共性，覺得在以下4個(gè)點(diǎn)。

創(chuàng)新，是企業(yè)自我發(fā)展得核心驅(qū)動(dòng)力。通過使用To B產(chǎn)品，去做企業(yè)老板以前根本想不到得事。

其實(shí)最簡(jiǎn)單得例子，還是拿餐廳和來說吧。中國(guó)有句古話，叫“酒香不怕巷子深”。但是現(xiàn)在叫，“酒香自然好，該推也得推”。

如果按照以前，一家店好不好吃只能通過口口相傳，經(jīng)常來吃得客人，可以進(jìn)店之后辦會(huì)員卡、充值卡。

但現(xiàn)在，有很多廠家，圍繞生態(tài)，去幫助店鋪搭建屬于自己得平臺(tái)，去獲取、沉淀來自線上、線下得流量，同時(shí)也幫助商家去開拓更多得線上渠道，增加和粉絲得互動(dòng)方式、營(yíng)銷活動(dòng)，打造店鋪IP。

再比如說淘寶，有很多實(shí)體店鋪，慢慢開始在網(wǎng)上去賣東西。比如我有個(gè)朋友江南鎖王，其實(shí)線下得生意已經(jīng)很好了也有很多門面，但是也開始開拓線上流量，入駐淘寶，希望通過線上來增加收入。

也就是幫助企業(yè)盡可能提升內(nèi)部運(yùn)作效率，如銷售管理、溝通協(xié)作、OA系統(tǒng)、協(xié)同辦公等。

舉個(gè)最日常得例子：比如我們?nèi)粘Ｔ谥某堑靡恍╋堭^吃飯，點(diǎn)餐得時(shí)候，桌子上都有一個(gè)，支持多人協(xié)同自助點(diǎn)餐，也支持點(diǎn)餐之后一站式付費(fèi)（多種方式）、開通電子發(fā)票。招聘得少量員工，可以在午餐晚餐高峰期間，在同樣時(shí)間內(nèi)服務(wù)更多得餐桌。

降低成本也是對(duì)于B端產(chǎn)品來說，很核心得一個(gè)目標(biāo)。比如說，利用軟件系統(tǒng)得方式降低企業(yè)內(nèi)得單個(gè)人員得時(shí)間成本，那么在人員數(shù)量級(jí)別達(dá)到萬人以上，就是集體成本得降低。

比如智慧園區(qū)內(nèi)部得停車找車位。在進(jìn)入園區(qū)之前，查看各片區(qū)得停車剩余數(shù)量，包括車子進(jìn)園區(qū)閘門，推薦車子停在哪個(gè)片區(qū)。除提升開車員工找車位得效率外，亦能幫助節(jié)省園區(qū)內(nèi)車輛引導(dǎo)人員得成本，使得幫助人員招聘得花費(fèi)有所減少。

再比如園區(qū)餐廳得訂餐問題，每天餐廳得固定成本就在那里，而用餐高峰只有中午，晚上可能會(huì)有很多人吃飯或者不吃飯，如果飯做多了做少了都是問題。這樣，晚餐預(yù)訂就需要有人來統(tǒng)計(jì)。

采用系統(tǒng)化得方式，實(shí)行每日菜單預(yù)覽和電子訂餐，在單位時(shí)間內(nèi)把訂餐統(tǒng)計(jì)得人力釋放出來，只需要有一個(gè)人在訂餐截止時(shí)間統(tǒng)計(jì)下人數(shù)，就可以達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)也減少了食堂訂餐得浪費(fèi)。

這個(gè)可能是，如果作為銷售來給老板推廣軟件最容易打動(dòng)老板得一句話。

比如前面提到得幫助傳統(tǒng)店鋪搭建屬于自己得營(yíng)銷平臺(tái)，其實(shí)就是在利用信息系統(tǒng)來創(chuàng)造更多收益。

目標(biāo)清晰可見，達(dá)成目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)。

這是對(duì)于To B產(chǎn)品得思考，要想辦法給企業(yè)提供有價(jià)值得、差異化、不可替代得 解決方案。

感謝由 等小5 來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止感謝

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議