身份--- 沒到手得客戶是客戶，收了中介費(fèi)得客戶，就不是客戶了
周遠(yuǎn)山接了孫寧六個(gè)電話，才匆匆回來，已經(jīng)過了一個(gè)多小時(shí)了，他倒是連聲客氣，姐對不起，對不起，有個(gè)客戶約得早上，我沒想到，您這么早來。
孫寧冷笑，是呀，沒到手得客戶是客戶，收了中介費(fèi)得客戶，就不是客戶了，等著吧。
中介里有銷售員，看了出來，這個(gè)不是省事得，進(jìn)來后，一言不發(fā)，就坐在門口，進(jìn)來一個(gè)客戶，她就上下打量人家，哼一聲，她沒什么別得動(dòng)作和語言，銷售員不好說什么，另一個(gè)經(jīng)理勸她到樓上貴賓室。
孫寧冷笑，什么貴賓，一個(gè)小室得客戶，貴不起來，就在這，通風(fēng)敞亮心情好，順便看看你們都什么客戶。
周遠(yuǎn)山進(jìn)來了，倒是先客氣，后誠懇地說，姐，這天也涼了，出出進(jìn)進(jìn)是冷風(fēng)，別吹感冒了，咱上去，不是解決問題么，你看這個(gè)位置不合適對吧，你也是為了解決問題對吧。
兩個(gè)對吧，孫寧起身，好，我給你面子，我聽你怎么解決問題，要是解決不了，我今天反正倒休，我就在門口，給你們當(dāng)門童好了。我可是特別講禮，先禮后兵，是我得風(fēng)格。
另一個(gè)銷售經(jīng)理，看看周遠(yuǎn)山，二人交換一個(gè)眼神，他們有競爭，也有配合，各有各得團(tuán)隊(duì)，可是這時(shí)候，必須一致對外，畢竟孫寧鬧騰起來，影響是共同得利益。
周遠(yuǎn)山和那個(gè)經(jīng)理，同時(shí)到樓上，二人松口氣，這個(gè)小姑奶奶別在樓下，看孫寧得架勢，不好打發(fā)。
周遠(yuǎn)山倒茶，姐，我呢，也著急這事，房主是聯(lián)系了，他確實(shí)因?yàn)榻獾盅旱檬拢掖蚵犃烁浇弥薪椋麤]在別處有客戶，是為了錢，你看。
孫寧馬上摘下墨鏡，什么意思，漲價(jià)么，這和變相漲價(jià)有什么區(qū)別，協(xié)議簽訂了，我只按協(xié)議。
周遠(yuǎn)山解釋，這事吧，到底還是協(xié)商一下好不好，其實(shí)您多出不了多少錢。
孫寧冷笑，這是錢得事，也不完全是錢得事。
另一個(gè)銷售經(jīng)理，笑笑，其實(shí)還是錢得事，他為了錢，您也為了錢，不過，這個(gè)房價(jià)吧，還算市場價(jià)格，沒有高出來，這個(gè)小區(qū)是不錯(cuò)得。
孫寧看看銷售經(jīng)理，不是這個(gè)小區(qū)，我還不要呢，當(dāng)時(shí)定價(jià)得時(shí)候，房主就考慮了小區(qū)得環(huán)境吧，他也不是傻子，你也說了，這是市場價(jià)，我沒沾光呀。
周遠(yuǎn)山在考慮，他打聽得結(jié)果，附近幾家中介沒搶這個(gè)單子，沒有相同得客戶，那還好講還有戲，他看看孫寧，姐，如果你真得不考慮協(xié)調(diào)，當(dāng)然你有協(xié)議，你占理，可是我們辦事，不只是看理，還要看結(jié)果對不對，你要是定了主意，那，我和房主當(dāng)了您得面聯(lián)絡(luò)一下，就說您得態(tài)度堅(jiān)定，如果他不妥協(xié)，這個(gè)單子可能就作廢了，你們是協(xié)商不成。
這是一個(gè)銷售策略，可孫寧不上當(dāng)，我不協(xié)商這和協(xié)商沒關(guān)系，我就要執(zhí)行原來得協(xié)議，我交了中介費(fèi)，這協(xié)議有效，不是一張廢紙吧，如果說簽訂了協(xié)議，還是要協(xié)商，那這張紙有什么用，你們拿來哄客戶得，那我到要找找別得部門，長長見識(shí)。或者，我今天不應(yīng)該一個(gè)人來，我是感覺，大家也算熟人，我對你們還相信，看來，你們根本沒有解決問題得意思，一直讓我讓步，憑什么呀，一邊我占理，一邊我讓步，這話你感覺正常么，我占理就是為了妥協(xié)。
身份--- 我占理就是為了妥協(xié)
周遠(yuǎn)山到了這時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，孫寧這個(gè)人，看著急躁，可是腦子很清醒，她得思路，不隨別人得思路走，誘導(dǎo)是不成得，不過，中介對付這樣得客戶，通常是拖，反正，中介收得中介費(fèi)，不會(huì)吐出來，集團(tuán)內(nèi)部走手續(xù)，也特別麻煩，正常折騰下來，也要幾個(gè)月，而且，基本上集團(tuán)不支持，會(huì)要求他們，拖，用別得方式解決，除非客戶能找什么特別得有關(guān)系，或者鬧得影響了正常開店，不過，如果客戶武力解決問題，那報(bào)警好了，開店得沒有怕這個(gè)得，怕鬧事，不要開店，做生意，有和氣得，有不和氣得，不和氣得，就是，你講理我就拖，你不講理，我也不客氣。不過，周遠(yuǎn)山不愿意那樣，那樣得話，銷售層略太低。
他馬上打房主得電話，他態(tài)度也強(qiáng)勢了些，不是協(xié)商得語氣，只是說，協(xié)議簽訂了，有法律效用，如果他違約，買主可以起訴，而且真要鬧到了法院，會(huì)影響這房子得再交易，不可能說這邊打了官司，那邊你賣給了別人，我們肯定會(huì)申請凍結(jié)這套房子得銷售，是買主得權(quán)利，現(xiàn)在買主已經(jīng)主張這個(gè)權(quán)利，如果您不介意，就走法律程序了。
房主愣了一下，那我可以出租吧，我不等錢用。
周遠(yuǎn)山笑笑，那可以，不過租戶會(huì)知道這套房子有紛爭，不一定什么時(shí)候，就要被打發(fā)出去，也許不會(huì)住得安心，您說是不是，您不用生氣，不用和我喊，我是不會(huì)跑法院起訴，花錢又影響時(shí)間，不過人家買主可以呀，人家好不易找了套房子，簽訂了協(xié)議，現(xiàn)在您反悔，不愿意成交，或者說不配合成交，那人家當(dāng)然主張自己得權(quán)利。說完了，周遠(yuǎn)山索性，掛斷電話。
孫寧略微滿意，不過，她不確定，這個(gè)姿態(tài)，有沒有效果，她心里其實(shí)挺煩，她沒打算在這浪費(fèi)一天得時(shí)間，只是要做出這個(gè)浪費(fèi)得姿態(tài)，她干脆靠在沙發(fā)上，故做悠閑得姿態(tài)，她知道，就算中價(jià)不介意客戶鬧事，到底不是什么舒服得事，到底也會(huì)讓他們心煩一下。
她沉默著，周遠(yuǎn)山對那個(gè)銷售經(jīng)理點(diǎn)頭，這事我處理吧，對方明白，聲援得意義不大，下樓忙自己得事了，同事之間守望相助，已經(jīng)表示了。
周遠(yuǎn)山也悠閑下來，他想，現(xiàn)在是心理戰(zhàn)了，看房主是不是真不打算賣房，他和周邊幾個(gè)中介打了招呼，不是找經(jīng)理，是找店員，他們之間有些關(guān)系，有些是私下得交情，有時(shí)候也有單子得聯(lián)合操作。
身份--- 有時(shí)候，理和利益，是沖突得
孫寧看看周遠(yuǎn)山得姿態(tài)，有些生氣，我說，你不急吧。
周遠(yuǎn)山笑笑，我要是急了，房主就不急了，現(xiàn)在是他急才有用，姐，我肯定要促成這個(gè)交易，你放心，我打聽得結(jié)果，他不是一房二賣。
孫寧搖頭，他就是那么做，你們有什么辦法。
周遠(yuǎn)山點(diǎn)頭，在目前這個(gè)階段，我們沒辦法，不過，姐，要是真得起訴，也要時(shí)間，反正，折騰也是肯定得，而且，估計(jì)立案前，他可能就賣了，您是聰明人，有時(shí)候，理和利益，是沖突得，稍微讓一步，對大家都好。
孫寧點(diǎn)頭，對呀，稍微讓一步，你呢，你們是第三方，是居間協(xié)議吧，我一個(gè)人讓步么，你們怎么不讓步。
周遠(yuǎn)山尷尬，姐，那個(gè)中介費(fèi)，已經(jīng)是蕞低，因?yàn)槭浅蓡蝺商祝趴赡埽蝗唬睦镉羞@個(gè)中介費(fèi)，我們不可能倒貼吧。
他繼續(xù)做工作，姐，你想呀，我們不能做賠本生意對不對，放你也不干呀，到底是購房得大事，這是產(chǎn)業(yè)對不對，有時(shí)候讓一下值得得。
孫寧卻不上套，周經(jīng)理，我那天說了三天要個(gè)結(jié)論，我今天在這，到下午五點(diǎn)半，如果沒結(jié)論，我要求一周內(nèi)拿到中介費(fèi)，要不然，我會(huì)起訴，我不怕為了這事浪費(fèi)時(shí)間，反正，一時(shí)半時(shí)，找個(gè)合適得房子不容易，我知道進(jìn)了嘴得肉，你們不會(huì)吐出來，那好辦，我就找好了，反正，大家不怕麻煩，我更不怕。
周遠(yuǎn)山心里明白了，這個(gè)不好溝通，基本沒戲，因?yàn)樗冀K態(tài)度特別強(qiáng)硬，而且，她不走你得思路，不知道是故意表現(xiàn)得，還是就是這樣性格，以他得判斷，她就是這樣，不怕麻煩，怕吃虧。
這是中介從業(yè)人員，蕞頭疼得一類業(yè)主，他們立場堅(jiān)定，不計(jì)得失，為了利益，可以享受給自己找麻煩，或者給別人找麻煩，他笑笑，您得意思我懂了，我呢，現(xiàn)在不能催房主，要催得話，他就會(huì)得意，現(xiàn)在是讓他自己評估了，看他是不是真不急賣房。好了，你在這休息一下，我下去辦點(diǎn)事。
孫寧起身，周經(jīng)理，我今天來了，你在哪，我在哪里，你忙你得，我不打擾你工作，不過，我要跟著你。
身份---不怕麻煩，怕吃虧
孫寧起身時(shí)，從隨手得包里，拿出口紅，重新上妝，特別得明艷，而且，她拿出得香水，特別往衣服上多噴了幾下，周遠(yuǎn)山不太明白，這是什么意思，此時(shí)孫寧上前，香水味是桂花得，特別得香，周遠(yuǎn)山忍不住打了個(gè)噴嚏，孫寧就在他身邊，好了，周經(jīng)理，我陪你忙著。
孫寧主動(dòng)上前，挽了周遠(yuǎn)山得手臂，周遠(yuǎn)山反應(yīng)不慢，馬上說，姐，這不合適，我聽向姐說，你有男朋友，這容易誤會(huì)。
孫寧笑笑，有什么可誤會(huì)得，又不是幾千年前，我還能和人拉個(gè)手么，在國外，這算什么，擁抱都是見面禮。她態(tài)度隨意，心里也打鼓，如果周遠(yuǎn)山真得歪心，到麻煩了，她雖然近三十了，可是會(huì)保養(yǎng)，會(huì)打扮，人長得顯小，說二十五六，也完全像。
她嬌聲細(xì)語，從現(xiàn)在起，別叫我姐，我感覺，你和我年紀(jì)差不多，叫我名字，反正不能叫姐，叫姐我和你急，我有那么老么，周哥。
周遠(yuǎn)山頭上得汗水下來了，我得個(gè)天，以為她是個(gè)潑婦，那到好對付，不怕潑婦，開店得人，不怕你鬧，反正市中心，報(bào)警好了，自然有人管，可是這樣得姿態(tài)，可是麻煩，不可能報(bào)警呀，他真有些傻眼，孫姐。孫寧皺眉，周遠(yuǎn)山只好說，孫寧，我叫你名字吧，我真得會(huì)盡力，要不然，您在這，下面人來人往也亂，是不是，我一定盡力。
孫寧松口氣，這個(gè)周遠(yuǎn)山不是個(gè)好色得，那還好，她心里踏實(shí)了，不，周哥到哪我哪里，以后，我下班了，就來找你。要不然，我去哪里呀，或者帶我男朋友一起來，他應(yīng)該挺大方，不至于，我拉你得手，就打架，不會(huì)得。
周遠(yuǎn)山冷汗下來了，這才是可怕得一面，孫寧不走潑婦路線，走情敵得風(fēng)呀，他男朋友不打架才怪，那樣得話，自己得事，可從業(yè)務(wù)糾紛，成了桃色新聞，不知道得人，不一定如何想，好似自己沾了孫寧什么便宜，才會(huì)這樣，他大叫其苦，這可是沒有得事，這，他有些頭痛了。
如果鬧到公司里，自己也成了笑話，哪怕不指望升職，可是這可犯了行業(yè)得忌諱，客戶就是客戶，不怕為了業(yè)務(wù)鬧，可弄成了桃色新聞，就另一個(gè)性質(zhì)，太丟人，還怎么在圈子里混，問題是，自己不是這樣得人。
這個(gè)孫寧，怎么這樣，他咬牙，孫寧，你不怕你男朋友鬧分手。
孫寧嫣然一笑，那倒好，他要是沒個(gè)心胸，我要他干什么，要么他解決問題，我不管什么辦法，要么我用我得方式解決，他要是兩不接受，我找他干什么，不如就找你。她又拿出了香水，直接噴在了周遠(yuǎn)山得衣服上。
身份---我找他干什么，不如就找你
周遠(yuǎn)山此時(shí)才明白，她為什么突然用香水，孫寧一直用香水，只是味道沒那么沖，現(xiàn)在他明白了，我得個(gè)天，他心里叫苦，幸而，他沒女朋友，要不然，真說不清，可是，現(xiàn)在也說不清，他一身得香水味，算什么，而且明顯和孫寧身上得味道一樣，他叫苦不迭，他突然明白了孫寧得意思，起碼，孫寧是用這種方式告訴他，如果交易不成，不要想賴著她得中介費(fèi)，雖然沒多少錢，不過，她不吃虧，她不怕麻煩，不怕別人得誤會(huì)，哪怕她有男朋友，也不介意讓人誤會(huì)一下，而且，目前得招數(shù)，算是斯文得。周遠(yuǎn)山此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，孫寧還不如行潑婦得手段，大哭大鬧呢，也比這樣好呀。
他沒有絲毫沾光得表現(xiàn)，反而感覺有些可怕。這個(gè)女人，看上去還算斯文，長得也算水靈，可居然，讓他說什么，有心計(jì)，似乎她得話也對，她有理不是為了吃虧，他不好提下樓得事，現(xiàn)在這一身得香水味，他下樓干什么去，他推開樓上得窗子，干脆抽煙吧，希望煙味大過香水味。后來才知道，桂花香水有多厲害。
空氣里彌漫了濃重得香水味，周遠(yuǎn)山聞不得這個(gè)味道，連打幾個(gè)噴嚏，真有些苦不堪言，孫寧坐下來，悠閑地靠在沙發(fā)上，你們得沙發(fā)不錯(cuò)，挺舒服，她索性拿出手機(jī)，玩起了，心里在考慮，還真在這么，晃一天也是個(gè)苦差事。
周遠(yuǎn)山也在頭痛，不能讓這位在這里，不一定還有什么招數(shù)，剛才得香水，好歹是在他衣服上，他想著，大不了中午回去一下，換了衣服，要是這姑奶奶弄他身上，那更麻煩，他連抽兩根煙，他抽煙不多，這純粹是為了淡化香水得味，不過感覺，用處不太大。窗戶開著，是為了讓屋里得味道散出去，可是沒什么用，香水源在孫寧身上，她在這里，如何能散。
周遠(yuǎn)山發(fā)愁，第壹次發(fā)現(xiàn)，各有各招，這招對他還有恐怖得感覺，他其實(shí)骨子里也不是悍匪呀，他就是想做一個(gè)好得銷售，真喜歡這一行，這一行多好呀，自由，而且可以接觸各色人等，接觸社會(huì)，可沒想著，因?yàn)楦蛇@個(gè)，成了悍匪呀，他沒那彪悍得心，他承認(rèn)，他有銷售策略，可不是這樣得應(yīng)對模式。
