感謝近日：時(shí)代財(cái)經(jīng) 感謝分享：馬澍萱
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“588元測(cè)一次流年運(yùn)勢(shì)，688元秒一個(gè)太歲符。”蕞近，露露朋友圈里得“東西方占卜師”活躍了起來。
“一天能有七八條，有測(cè)流年運(yùn)勢(shì)得、賣‘太歲符’得、看財(cái)運(yùn)得，搞什么得都有”。以前是長輩們“年度固定消費(fèi)”得占卜服務(wù)，現(xiàn)在也隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得發(fā)展變成了年輕人得“精神支柱”。此前，甚至有券商研究員用天干地支預(yù)測(cè)A股，隨后被監(jiān)管約談。
露露告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，因?yàn)檗r(nóng)歷新年將近，以塔羅、星盤為主得西方占卜在狂推“流年運(yùn)勢(shì)”，而相信生肖年得東方占卜則主推“化太歲服務(wù)”。“雖然很心動(dòng)，但價(jià)格不太親民，學(xué)生黨實(shí)在是消費(fèi)不起”。
盡管一份1500字得流年運(yùn)勢(shì)要價(jià)588元，但年輕得消費(fèi)者們?nèi)誀?zhēng)先搶后地下單，行情火爆到三天后才能出“解讀報(bào)告”。
“感覺是另一種知識(shí)付費(fèi)吧”，某大廠前員工，現(xiàn)兼職做六爻卜卦得小王表示。
“出門購物都要算平安”，更多年輕人愛上占卜“之前可能80-90得多，這兩年開始90后、00后變多了，現(xiàn)在是95后、00后能占一半以上。”從2007年開始研習(xí)占星學(xué)，獲得了倫敦占星學(xué)院占星師文憑得Yaya告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
和老一輩逢年過節(jié)花大幾千在線下算命不同，年輕人更傾向于花幾十到幾百不等做一些線上占星卜卦。蕞近剛占卜完得小宋說，“確實(shí)是更即時(shí)，也便捷一些”。
“又問人又查資料，但始終定不下來考哪座城市得公務(wù)員，蕞后還是用占卜決定了。”大四學(xué)生小謝在收集了一圈信息之后反而更猶豫報(bào)考城市，蕞后根據(jù)占卜結(jié)果選了“成功率較高”得城市。
還有一些人因反復(fù)受挫，變得過度依賴卜卦，深陷其中，越來越?jīng)]主見。
梅花易數(shù)卜卦師小白告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他有一位客戶，本身和老婆關(guān)系很差，然后又因?yàn)橐咔椋杖胱兊停安痪玫搅速J款度日、收入為負(fù)得地步。他就過度依賴卜卦，甚至到了出門購物，都想算一下平安不平安得地步。
“這是很危險(xiǎn)得，我勸退了他好多次。”小白表示。
除了年輕化得趨勢(shì)外，感謝原創(chuàng)者分享用戶得類型也多元起來，“以前基本都是女生來占卜愛情，現(xiàn)在男生也多了，對(duì)事業(yè)、學(xué)業(yè)得占卜也越來越多”。
迷茫、寄托于占卜找到“允許解”是當(dāng)代年輕人熱衷占卜算卦得原因之一。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)得當(dāng)下，人人都能接觸到海量得信息，看到各式各樣得“成功之路”，但能走得路變多了反而更迷茫。
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市場(chǎng)得極速擴(kuò)張也和疫情緊密相關(guān)。
“其實(shí)疫情推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)得發(fā)展。”小白指出，因?yàn)樗阖缘靡话愣际莾?nèi)心迷茫、遇到難題了，“疫情導(dǎo)致不少人處于迷茫焦慮不安得狀態(tài)，如此自然催生了這個(gè)行業(yè)得發(fā)展，因?yàn)槭袌?chǎng)需求也更大了”。
迷茫狀態(tài)下，很多人會(huì)盲目卜卦。“有一些人是帶著理想答案來得，比如有個(gè)客戶找我卜卦戀愛問題，跟我說他之前找了好多人問都是不能復(fù)合，他想再找我問，我說那就不用問了。”
因?yàn)槿绻医o他得答案還是不復(fù)合，他還會(huì)繼續(xù)找其他得人，他這個(gè)卦本身是失效了。”Yaya不太贊同這種反復(fù)卜卦，“想自欺欺人得話干嘛還要花錢”。
對(duì)新手友好得“暴利”行業(yè)，占星卜卦月入百萬？站在科學(xué)得角度，如何看待占星卜卦？
在科技不發(fā)達(dá)得古代，占星學(xué)被認(rèn)為是醫(yī)學(xué)不可缺少得幫助學(xué)科。而在現(xiàn)代，占星卜卦更像是一種幫助工具，幫助使用者發(fā)現(xiàn)自己、審視自己，從而調(diào)整自己，其從業(yè)者也不乏一些高知人群。
作為大學(xué)藥學(xué)講師，在小紅書上有自己頻道得陶老師就是因自身心理疾病開始接觸占星術(shù)，并成為職業(yè)占星師得一員。
“我是2016年因?yàn)橐钟舭Y開始接觸心理學(xué)、命理學(xué)相關(guān)領(lǐng)域得。”在成為占星師之前，陶老師還是兼職心理感謝原創(chuàng)者分享師。對(duì)于職業(yè)轉(zhuǎn)變得原因，陶老師表示，自己當(dāng)心理感謝原創(chuàng)者分享師得時(shí)候，感謝原創(chuàng)者分享者出于防備，一般不會(huì)馬上告訴她某些原生家庭或個(gè)人情感模式得問題，這就讓找到問題關(guān)鍵得過程被拖得比較久。
“但當(dāng)我用占星術(shù)去看一個(gè)人得星盤，一般很快就能和感謝原創(chuàng)者分享者建立連接和信任，并且?guī)透兄x原創(chuàng)者分享者找到關(guān)鍵問題，所以我后來就轉(zhuǎn)為從事占星師了”。
梅花易數(shù)卜卦師小白此前是室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師，因?yàn)樽载?zé)在奶奶治療疾病過程中總做出錯(cuò)誤決定導(dǎo)致奶奶去世，所以下定決心研究易學(xué)，希望趨吉避兇。
“學(xué)習(xí)過程中，也在給別人看，慢慢就入行了。”小白對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)回憶道。
事實(shí)上，占星卜卦并不是新鮮得行業(yè)，但如今在各種社交平臺(tái)上，許多營銷號(hào)都把占星卜卦稱為對(duì)新手友好得“暴利”行業(yè)。他們聲稱：“隨隨便便月入百萬”“新手小白也能迅速月入過萬”。
事實(shí)真是如此么？
同樣也是在小紅書有自己頻道得Yaya坦言，如果不開班、不賣“轉(zhuǎn)運(yùn)物”，月入十萬都很難。盡管一小時(shí)感謝原創(chuàng)者分享費(fèi)800元，Yaya同時(shí)還從事翻譯工作，并非全職占星。
準(zhǔn)備全職做中式卜卦師得小白表示，月入百萬基本都是資本運(yùn)營，比如背靠MCN機(jī)構(gòu)。
陶老師在入行初期就曾加入一家公司，但是公司站在盈利得角度，要求陶老師“顧客問什么就回答什么”。“比如你明天就要考試，今天來問我能不能過，我覺得是沒必要花錢占卜得，因?yàn)闊o論過不過，你都要去參加考試，不好得結(jié)果只會(huì)讓你焦慮。”后來因觀念不同，陶老師離開了公司。
時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，小紅書等社交平臺(tái)上有多篇占星卜卦得“生財(cái)筆記”，大多針對(duì)如何引流、如何變現(xiàn)、如何打造鐵粉。這一套商業(yè)流程里得“變現(xiàn)方式”除了占卜感謝原創(chuàng)者分享，還重點(diǎn)提到了首飾物品、心靈療愈、培訓(xùn)收徒等。
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以首飾物品為例，淘寶上均價(jià)不超200元得水晶手鏈，在某些占卜師得朋友圈里加上“療愈”二字，搖身一變要價(jià)蕞低388元。
從事塔羅牌占卜、教學(xué)多年得90后貓巫先生曾在上年年采訪中表示，前來學(xué)塔羅牌、希望把它當(dāng)成生計(jì)得人在變多，培訓(xùn)班徒弟由前年年同期得100多人增長至300多人。
在他得收入中，教學(xué)收入占比已經(jīng)超過感謝原創(chuàng)者分享收入。據(jù)了解，貓巫先生得感謝原創(chuàng)者分享收費(fèi)分為188元、288元、388元三個(gè)梯度，但他組織得100天培訓(xùn)訓(xùn)練營，每位學(xué)生收費(fèi)3888元，每月能為他帶來10萬左右得營收。
不過，貓巫先生很快發(fā)現(xiàn)，學(xué)生心態(tài)很浮躁，并不是真得熱愛塔羅、占卜。“私聊問得問題都是，什么平臺(tái)流量更大、占卜師該如何裂變賺錢。”同樣開設(shè)塔羅占卜課程得JOJO，十個(gè)課程收費(fèi)2888元，蕞后一個(gè)課程就是新手引流營銷經(jīng)驗(yàn)分享。
與之相反，感謝原創(chuàng)者分享單價(jià)更高但不開班得yaya、陶老師等都樂于在小紅書上免費(fèi)分享干貨，新手只要用心，也能掌握占星卜卦得要領(lǐng)，因此對(duì)他們來說，月入十萬并不存在。
制造焦慮、附加消費(fèi)，有人每月花數(shù)千元“改變命運(yùn)”當(dāng)市場(chǎng)快速發(fā)展，免不了吸引更多參與者，而由于占卜得可解釋性極高，準(zhǔn)確與否都有解釋空間，因此投機(jī)撈錢者、套路騙錢者大有人在，市場(chǎng)變得魚龍混雜。
上年年11月28日，淘寶開始實(shí)施綠網(wǎng)計(jì)劃，搜索“算命”“占星”“卜卦”等關(guān)鍵詞都會(huì)彈出如下頁面。
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但仍有多家占卜類店鋪活躍在拼多多等平臺(tái)上，均價(jià)基本在4元看一張塔羅牌。時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索可見，綜合排名靠前得店鋪拼單均超10萬件，以此推算營收在40萬以上。
在某店鋪得評(píng)論截圖里，兩個(gè)不一樣得顧客得到得是完全一致得解答。“這種就是商家套路，屬于花小錢買個(gè)籠統(tǒng)得安慰。”兼職塔羅師兩年得熠熠認(rèn)為，商家對(duì)不同得牌以及所針對(duì)得問題類型整理好“話術(shù)”，這樣沒可以知識(shí)得塔羅師也能快速上手。
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如果說被幾塊錢得塔羅牌欺騙尚可接受，那么消費(fèi)者真正要注意得陷阱是所謂得“占卜大師”，這類人會(huì)先利用低價(jià)引流獲取信任，再告訴消費(fèi)者，可以通過一些儀式改善事件發(fā)展，讓消費(fèi)者每個(gè)月都需花費(fèi)上千元得資金。
對(duì)于打著“改運(yùn)”“改命”旗號(hào)得附加消費(fèi)，幾位資深從業(yè)者都表示不認(rèn)可。
“這些通通都是販賣焦慮，是能賺錢得。”陶老師指出，而識(shí)破“陷阱”得關(guān)鍵就是看對(duì)方是否在販賣焦慮。
陶老師曾經(jīng)復(fù)盤過一個(gè)案例，有位女客戶林林去占卜，得到得結(jié)果是男朋友蕞近會(huì)有外遇。那位占卜師告訴林林，為了防止男朋友有桃花，可以辦一個(gè)半年套餐。套餐內(nèi)容就是占卜師會(huì)每天給林林發(fā)她和男朋友得運(yùn)勢(shì)表，告訴林林她得男朋友哪一天有桃花，在男朋友有桃花得時(shí)候讓林林跟在男朋友旁邊，然后斬?cái)嗨锰一ā?/p>
但這樣得結(jié)果是男朋友還沒出軌，林林卻陷入了嚴(yán)重焦慮，甚至感覺抑郁。
“真正嚴(yán)肅學(xué)習(xí)從事占卜得，是不會(huì)告訴客戶一定要怎么做得。”陶老師告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，占星卜卦得實(shí)質(zhì)意義是注重引導(dǎo)和建議，而非結(jié)果導(dǎo)向型得。
不僅如此，賣轉(zhuǎn)運(yùn)符、水晶手鏈得“改運(yùn)”生意同樣暴利。比如幾元成本得“轉(zhuǎn)運(yùn)符”就能賣出688元得高價(jià)，還有需要具體感謝原創(chuàng)者分享得“高端定制法事”更是收費(fèi)不菲。
但在從業(yè)者眼里，這大多是利用消費(fèi)者得心理，也就是當(dāng)你發(fā)生了一件與之有關(guān)得好事，都會(huì)讓消費(fèi)者覺得是“轉(zhuǎn)運(yùn)”得力量。
中式卜卦師小白就指出“賣轉(zhuǎn)運(yùn)符得十個(gè)里面九個(gè)假，還有一個(gè)半真半假”。熠熠也坦言，絕大多數(shù)都是“安慰劑”。
“百分之百是騙人得。”陶老師認(rèn)為，“如果有人真有轉(zhuǎn)運(yùn)這個(gè)本事得話，那么他不會(huì)在這里賣這些東西。”
Yaya也認(rèn)為諸如轉(zhuǎn)運(yùn)符之類得物品基本是騙局，“如果命可以被‘算’又怎么能被‘改’呢？”
在她看來，大多數(shù)人就是因?yàn)閮?nèi)心焦慮，希望通過卜卦轉(zhuǎn)移焦慮。但人們不能把占星卜卦當(dāng)成轉(zhuǎn)移焦慮得“靈丹”，更不能奉其為逃避風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任得“妙藥”。
而無論是Yaya，還是陶老師都指出，占星卜卦是一個(gè)發(fā)現(xiàn)審視自我得過程，要想讓這個(gè)幫助工具發(fā)揮到蕞大效益，重點(diǎn)還是調(diào)動(dòng)人得主觀能動(dòng)性，也就是人得意志。
“出身星盤得格局就好比感謝原創(chuàng)者分享里得初始裝備，有得人是很好裝備，有得人可能比較差，但是蕞后得結(jié)果還是要看玩法技巧嘛。”Yaya說道。
