華夏是世界上閥門生產大國，其成本和服務占據上風，且閥門使用穩定性及耐久性深得國際青睞。華夏閥門企業生產規模、技術含量都在接近世界強國水平，遠出口到歐美、東南亞、澳洲等China。對于外貿企業來說，想要成功出海，了解行業報告是非常必要得，通過行業報告可以了解到行業出口數據分析、發展機遇與挑戰、競爭程度、國外采購習慣、海外營銷策略等，下面跟隨小編，我們一起走進《閥門行業拓展白皮書》。
出口數據分析1、華夏閥門出口額數據分析
近4年華夏閥門行業從2017年出口額146.44億美元增長到上年年160.51億美元，增長9.6%；上年年出口額為160.51億美元，同比下滑1.1%。
2、華夏閥門出口主要生產地分布
上年年華夏閥門及配置主要生產基地在浙江、江蘇、廣東等區域分布;其中
浙江省是蕞大得生產基地，占比達到近40%。
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3、全球閥門應用領域
上年年-2021年疫情后，全球經濟復工復產，閥門市場需求日漸增多，將會廣泛用于煉油、電力、化工、廢水處理、鋼鐵等領域
4、華夏閥門主要出口國數據分析
上年年華夏閥門主要出口歐美、東亞等China，其中出口美國蕞多，占比達21.5%。
5、閥門出口搜索趨勢
從搜索量來看芬蘭、瑞典、南非、法國優勢明顯，這些市場都是開發得方向。
6、閥門子行業產品全球熱搜對比
子行業產品整體呈上升波動趨勢，其中控制閥（綠色）和球閥（黃色）得搜索量走勢相對較高。
二、數字營銷策略
俗話說眼見為實，為了更直接有效得驗證線上數字營銷解決方案得可執行性，今天我們用一個真實得閥門案例進行解讀。
了解客戶背景
河北GS閥門有限公司成立于1998年，主營產品有圓片型蝶閥,拖著類型蝶閥,螺紋蝶閥,雙偏心法蘭蝶閥,圓片型止回閥等，年生成能力30萬噸。公司現有內貿、外貿團隊銷售人員40多人，國際業務做了有6年了。出口區域覆蓋到了美國、英國、法國、德國、意大利、加拿大、南非、巴西、墨西哥、阿根廷等China和地區。
深挖客戶需求GS閥門老板王總主要營銷渠道線下有參加國際性行業展會，線上是阿里巴巴國際站做了5年了。受疫情影響，各大展會取消后目前主要是靠阿里巴巴國際站，一年投入廣告費20萬左右，做著阿里巴巴金品誠企和阿里站內競價排名，但是效果是越來越不如一年了。阿里排名規則每月在更新變化，等研究熟悉透徹以后，下個月排名規則又變化了。同行站內競爭也很激烈，互相打價格戰，詢盤質量也沒有之前高了，王總一邊說一邊嘆息，目前就是想要突破困局，找到新得線上營銷解決方案。
3、線上營銷解決方案
GS閥門老板王總做事認真嚴謹，在通過雙方溝通和探討后給我司一次服務得機會，先嘗試Google Ads投入廣告預算8萬元，于上年年10月開始投放廣告。
Google Ads詢盤質量精準且詢盤量提升125%
投放第壹階段：第1-2個月
投放目標：日預算300元，根據行業出口分析、Google Ads投放經驗、以及客戶目標市場開發方向，篩選China、產品關鍵詞，精準靈活進行廣告投放。
AM運營工作： 開通Google Ads搜索廣告，廣告上線前期需要多感謝對創作者的支持賬戶實況，成立GS閥門服務小組，銷售、Google Ads賬戶運營以及GS閥門老板王總、外貿劉經理等核心人員必須在群里，便于每日溝通和及時信息同步。AM整理賬戶所有得關鍵字以及區域得數據，與GS閥門實際收到得詢盤進行比較，找出轉化不好得關鍵字以及區域進行優化調整。
投放效果：GS閥門老板王總、外貿劉經理反饋：Google Ads推廣得網站感謝原創者分享和阿里巴巴國際站得感謝原創者分享是分開得便于區分效果，阿里國際站每周詢盤5-6封左右；Google Ads感謝原創者分享每周詢盤量8-10封左右，且詢盤質量很優質，我們外貿業務就愿意要這樣優質詢盤啊。
投放第二階段：第3-4個月
投放目標：日預算400元，針對前2個月得賬戶數據進行有效分析和總結，優化賬戶端和網站端，增加Google Ads產品組合功能展示再營銷廣告。同時根據產品HS編碼、以及分析競對廣告投放情況等拓展新興市場，挖掘新客戶。
AM運營工作：持續對賬戶保持感謝對創作者的支持，每周進行≥2次得效果溝通，隨時進行區域和關鍵字得調整。在第三月月初和GS閥門老板王總、外貿劉經理約好時間，上門拜訪和溝通，了解和熟悉彼此得工作內容，更直接有效得推進賬戶優化進度和提升效果。
投放效果：Google Ads每周12-14封詢盤，較第壹階段提升詢盤量40%。
投放第三階段：第5-6個月
投放目標：日預算500元，在前兩個階段基礎上，第三階段廣告屬于投放穩定期，投放目標主要是挖掘有質量得客戶也就是成交額和規模較大企業、有較大利潤空間和復購率較高得優質買家。
AM運營工作： 除了日常對賬戶得感謝對創作者的支持及優化以外，統計客戶詢盤量季度、半年度匯總、成交單量情況，線上會議及見面深入探討，制定行之有效得下半年營銷策略。
投放效果：Google Ads每周18-20封詢盤，詢盤數量較第壹階段整整提高了125%。
上個月GS閥門老板王總和外貿劉經理前來到我司見面交流，一是制定2021年下半年投放策略，想要了解一下我們其他外貿推廣方式。之前和王總、劉經理溝通過目前Google Ads獲客已做得成熟和穩定，在此基礎上急需提升品牌價值和傳播產品聲音，搜索引擎+社交已更新運營+YouTube視頻運營，黃金組合全網出擊，你得訂單和利潤何止翻倍提升??！其二是感謝我們得精心、可以運營幫助GS閥門走出困境，上年年和2021年實現業績翻翻和飛躍！
之所以有以上好得效果，有哪些關鍵要素點起到了直接得作用呢，迫不及待得分享給大家：
一、健康得獨立站
獨立站是海外推廣得必備基礎設施，所以在推廣之前必須檢查其健康性，確保營銷效果。了解到GS閥門得英文站是6年前剛開展外貿時做得，我要過來網址進行測試：打開速度≥5秒、北京服務器、PC端網站得分65分、移動端網站得分42分。而一個健康得獨立站得標準是：海外服務器、確保網址在各國任何地方打開速度≤3秒、PC端網站得分≥85分、移動端網站得分≥75分、移動友好性Good、聯系方式是企郵或海外常用感謝原創者分享、感謝原創者分享超鏈接、在線聊天軟件等。所以GS閥門現有網站是不達標得，通過和GS閥門溝通重新搭建符合營銷效果型網站—絲路贊獨立站AI智能營銷系統是SaaS建站系統，無需IT、自帶 SSL安全證書 、SEO優化部署、微軟云服務器、網站得分確保在≥85分以上、詢盤管理、在線及時溝通軟件等； 網站制作周期20天，客戶確認及技術測試健康度完工后，開啟了下一步廣告推廣。
二、自動化報表看到數據背后生意機會
Google Ads賬戶運營客服使用絲路贊自動化報表工具，解放人工、高能高效、每周、月度隨時隨地一鍵導出報表數據。并及時和GS閥門探討Google Ads賬戶不同維度得分析得：周、月度同比展示量、感謝閱讀量、轉化得增長比、PC端、移動等設備花費占比、Top10得關鍵詞與地理位置分析等。通過和GS閥門溝通其PC端訪問量高于移動端，但轉化次數卻相比較低，所以運營客服與GS閥門調整提升移動端預算，并優化和調整PC端廣告。通過Top10花費China報表主要集中在美國、加拿大、英語以及泰國、新加坡、巴西等地，結合GS閥門實際收到得詢盤歐美China較少，東南亞和南美洲詢盤相對較多，所以調整優化降低歐美市場預算，增加東南亞和南美洲得市場投入。自動化報表,提高效能、數據可依、優化生意機會！
三、廣告診斷報告，持續不斷提升推廣效果
賬戶健康度直接影響廣告效果，Google Ads賬戶運營客服使用絲路贊廣告診斷報告工具，定期檢測賬戶不同維度分析：效果保障-黃金賬戶、效果分析-廣告指標、目標著陸頁、關鍵詞及China數據報告、受眾特征分析報告、設備分析廣告、廣告展示報告分析等。通過診斷GS閥門賬戶得出分析：賬戶關鍵詞匹配類型廣泛匹配占比95.65%，感謝閱讀率占比3%，轉化率1.5%；通過分析搜索字詞報告把廣泛匹配中感謝閱讀量高得Top20關鍵詞與轉化次數、實際收到詢盤數進行分析，增加詞組匹配方式占比由4.35%提升到≤20%。經過調整優化后得2個月左右，詢盤數量提升了40%。
廣告診斷報告，檢測賬戶問題，針對性優化調整，精細化運營，持續推廣效果。
四、互聯網實操盛宴價值
外貿企業競爭實際上是人才得競爭，如何打造外貿精英團隊，業務員如何提高自身外貿技能是關鍵。GS閥門在感謝對創作者的支持了我們給他推送得外貿實操干貨培訓匯總—“絲路贊學院”感謝對創作者的支持，并感謝對創作者的支持了此視頻號、抖音號、快手號，她們每周都會定期學習并周五周例會進行外貿知識分享。從上年年-2021年得百場感謝閱讀本文！也沒錯過，組織感謝閱讀本文！觀看及實操。擁有十年以上外貿大咖實戰分享得千篇百場包含：感謝閱讀本文！預告、在線感謝閱讀本文！、學院服務、名師課堂，從基礎必學課程到外貿精英打造，。GS閥門通過對自己市場更精準定位和營銷策略規劃，協助各媒介賬戶運營一起分析賬戶，同時自身談單能力不斷增強，持續不斷提升效果和投資回報率！
以上就是和大家分享得真實案例《閥門行業拓展白皮書》，希望對大家開拓海外市場上有所幫助，俗話說“知己知彼才能百戰不殆”，外貿人一起加油，我們下期見嘍！
