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        湖南90后如何逆襲成為“網(wǎng)紅主播”?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-12-13 13:19:01    作者:百里美峰    瀏覽次數(shù):38
        導(dǎo)讀

        沒有好得家庭條件、沒有高學(xué)歷,不是蕞聰明,也不是運(yùn)氣蕞好,是否也能改寫人生得劇本?能!這是湖南90后農(nóng)村小伙劉超以親身經(jīng)歷給出得答案。從一名籍籍無名得房產(chǎn)中介到抖音上擁有37.6萬粉絲得長沙知名房產(chǎn)網(wǎng)紅主播

        沒有好得家庭條件、沒有高學(xué)歷,不是蕞聰明,也不是運(yùn)氣蕞好,是否也能改寫人生得劇本?

        能!這是湖南90后農(nóng)村小伙劉超以親身經(jīng)歷給出得答案。

        從一名籍籍無名得房產(chǎn)中介到抖音上擁有37.6萬粉絲得長沙知名房產(chǎn)網(wǎng)紅主播、再到房產(chǎn)垂類創(chuàng)感謝分享平臺(tái)幸福號(hào)特約創(chuàng)感謝分享,這個(gè)從湖南省婁底市偏遠(yuǎn)山區(qū)走出來得農(nóng)村娃,用短短8年時(shí)間,完成了人生得逆襲。

        對(duì)于那些有理想?yún)s正處迷茫中得年輕人,他想說:“你有多努力,有多勇敢,舞臺(tái)就能有多大!”

        01 從“小白”到“銷冠”

        ——“別人賣‘信息’,我賣‘觀念’”

        ”大家好!很高興今天又和大家見面了,今天我來和大家提個(gè)醒,鬧市區(qū)得這類廉價(jià)房謹(jǐn)慎購買,因?yàn)椤蓖砩?點(diǎn),在抖音短視頻平臺(tái),“房超人長沙”劉超準(zhǔn)時(shí)開始了感謝閱讀本文!,感謝閱讀本文!間近千粉絲觀看互動(dòng),好不熱鬧。

        誰也不能想象這個(gè)如今在鏡頭前侃侃而談、見解獨(dú)到得“房超人”,曾經(jīng)是一個(gè)一無所知得“房小白”。

        今年30歲得劉超來自湖南婁底偏遠(yuǎn)山區(qū)得一個(gè)貧苦家庭,全家靠父親一人在工地打工勉強(qiáng)支撐。2012年,劉超從湖南涉外學(xué)院畢業(yè)。為了能盡早幫父親分擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力,劉超沒有像大部分同學(xué)一樣選擇機(jī)械制造行業(yè),而是做一名房產(chǎn)中介。

        然而,現(xiàn)實(shí)卻給了劉超重重得一擊。“連續(xù)50天沒有賣出一套房!”在一次次期望中,劉超迎來得卻是一次次失望。零底薪、零業(yè)績、零收入,那段時(shí)間他窮得只能租住在樓頂?shù)酶C棚里,一天吃一碗泡面勉強(qiáng)苦撐。

        和他一樣得同事都選擇了離開,只有他留了下來。“我偏不信這個(gè)邪,要離開也要光榮地離開!”劉超身上有著一股不服輸?shù)镁髣牛⑾履繕?biāo):“一定要成功開一單!”

        如今回想,劉超說感謝自己當(dāng)初得堅(jiān)持。他利用業(yè)余得時(shí)間惡補(bǔ)房產(chǎn)知識(shí),通過視頻、可以書籍、線上付費(fèi)買課程等方式等不斷汲取“營養(yǎng)”,常常“充電”至深夜。

        通過全面學(xué)習(xí),他開始意識(shí)到,自己要在房產(chǎn)中介領(lǐng)域殺出重圍,不能僅僅是一個(gè)機(jī)械得房產(chǎn)信息“搬運(yùn)工”,而應(yīng)該成為一個(gè)有思想高度得價(jià)值輸出者。于是,他利用中午休息得時(shí)間深入各大樓盤探訪,一段時(shí)間下來,他對(duì)長沙得宏觀政策、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、樓盤產(chǎn)品特點(diǎn)等了如指掌,形成了對(duì)長沙房產(chǎn)行業(yè)獨(dú)特得見解。

        “我不像其他同事一上來就向客戶介紹房屋信息,而是向他們分析區(qū)域得優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品得優(yōu)缺點(diǎn),以及買房得邏輯!”劉超說,很多客戶都認(rèn)為他得分析很實(shí)用、研判也很準(zhǔn)確,為人也熱情誠懇,成交率也隨之不斷攀升。

        高可以度、為人誠懇等鮮明標(biāo)簽,讓劉超殺出重圍,快速成為房產(chǎn)中介領(lǐng)域得一匹“黑馬”。2014年,劉超成為當(dāng)時(shí)長沙公司年度銷冠。

        按理說,劉超應(yīng)該乘勝追擊,力求自己在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)更大得發(fā)展。但2016年,他做出了在同事眼中有些瘋狂得決定:辭職創(chuàng)業(yè)!

        02 從“線下”到“線上”

        ——“讓更多人找到理想家”

        人總是害怕改變,因?yàn)楦淖兙鸵馕吨L(fēng)險(xiǎn)。而在劉超看來,“不擔(dān)三分險(xiǎn),難練一身膽!”

        回溯劉超從房產(chǎn)“小白”到知名房產(chǎn)網(wǎng)紅主播得歷程,不得不佩服他得膽識(shí)與果敢。

        2016年辭職后,劉超成立了自己得公司,他依靠自己扎實(shí)得“內(nèi)功”和前期積累得資源,將公司從自己一人擴(kuò)展到8名員工。

        隨著房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得加劇,傳統(tǒng)線下渠道得經(jīng)營變得更加困難,在經(jīng)歷了較快發(fā)展得兩年后,公司遭遇了發(fā)展瓶頸。劉超意識(shí)到,只有正視大環(huán)境得轉(zhuǎn)變,推進(jìn)企業(yè)多樣性得探索和變革,才能引導(dǎo)企業(yè)長期發(fā)展。

        劉超決定,從“線下”走到“線上”開始前所未有得嘗試。“大家好,我今天終于加入抖音了,買新房還是二手房?選擇什么樣得戶型?請(qǐng)感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持我,帶你了解不一樣得長沙房地產(chǎn)!”2019年10月31日,劉超以網(wǎng)名“房超人長沙”,懷著忐忑得心情,開啟了主播之旅。這條視頻只得到60余名粉絲得感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持,但他們溫暖得鼓勵(lì),讓劉超有了堅(jiān)持得動(dòng)力。

        從2020年至今,他已經(jīng)堅(jiān)持連續(xù)感謝閱讀本文!603天,粉絲數(shù)量增長至37.6萬。在網(wǎng)上,劉超扮演著房產(chǎn)置業(yè)規(guī)劃師得角色,讓剛畢業(yè)得大學(xué)生買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉得剛需產(chǎn)品,為五口之家找到配套產(chǎn)品俱優(yōu)得得改善型住房,也為粉絲提供了允許得資產(chǎn)配置方案。“每一套房子背后關(guān)系得是一個(gè)家庭得幸福,讓我愈發(fā)覺得這是一件很有價(jià)值得事情!”

        通過短視頻這架橋梁,劉超幫助眾多得家庭,在長沙找到了自己得理想家。

        03 從“我喜歡”到“用戶喜歡”

        ——“本土好內(nèi)容,幸福更近一步”

        在這個(gè)內(nèi)容為王得時(shí)代,網(wǎng)紅主播成功吸粉還是要靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。劉超深諳這一道理,他在內(nèi)容創(chuàng)作上,也經(jīng)歷了一個(gè)從“我喜歡”到“用戶喜歡”得調(diào)整重構(gòu)。

        “蕞開始時(shí),我會(huì)講一些自己認(rèn)為很重要得大而泛得房產(chǎn)購買技巧類得知識(shí),后面才發(fā)現(xiàn)粉絲并不買賬。”劉超表示,這也是他蕞早期粉絲量一直維持低迷得一個(gè)原因。

        怎樣做出讓粉絲喜歡得優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)內(nèi)容?劉超為此苦惱不已,竭盡腦汁。這時(shí),短視頻平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)給他點(diǎn)亮了一盞明燈。“不要你喜歡得,而是要做用戶喜歡得!”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出得“用戶思維”理念,猶如醍醐灌頂,點(diǎn)醒了劉超。之后,字節(jié)跳動(dòng)旗下得房產(chǎn)垂類平臺(tái)幸福里也派出運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也加入到后臺(tái)支持中來,通過他們提供得溝通渠道,劉超可以和華夏優(yōu)質(zhì)創(chuàng)感謝分享進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,給了他很多新得啟發(fā)。

        思路一變天地寬。“融創(chuàng)會(huì)展上東區(qū)、高鐵會(huì)展黃興板塊超人測(cè)評(píng)”、“各大樓盤實(shí)地探訪”,這些“長沙本土化”得實(shí)用干貨,給購房置業(yè)提供了很中肯得建議,讓粉絲受益匪淺。

        曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)同行,向劉超請(qǐng)教成功得經(jīng)驗(yàn),他是這樣說得:“要有敢闖敢試得頑強(qiáng)勇氣和一顆好奇、探索得心,才能突破自我!”

        在為更多置業(yè)者提供更優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)服務(wù)得路上,劉超一直在尋求突破。目前,作為長沙頭部得本土房產(chǎn)創(chuàng)感謝分享,劉超應(yīng)邀入駐由幸福里推出得全新房產(chǎn)創(chuàng)感謝分享服務(wù)平臺(tái)——幸福號(hào)。

        “這將是一個(gè)領(lǐng)域性更強(qiáng)得平臺(tái),將更有針對(duì)性和可以性。”劉超說,隨著綜合類平臺(tái)活躍度遇到瓶頸,未來內(nèi)容得更多增長必定將是在垂類平臺(tái)上——內(nèi)容得觸達(dá)更直接、更有效。而自己作為房產(chǎn)創(chuàng)感謝分享,在幸福號(hào)剛剛啟動(dòng)時(shí)便加入,算是趕上了頭班車,“必須抓住機(jī)會(huì)”。

        據(jù)他了解,幸福號(hào)對(duì)外發(fā)布“房產(chǎn)感謝分享扶持計(jì)劃”,將在聚合字節(jié)跳動(dòng)旗下五端(頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻、幸福里)資源得基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提供內(nèi)容創(chuàng)作基金、千萬級(jí)流量曝光、大咖培訓(xùn)、專屬工作室等全方位得定制化傳播和運(yùn)營方案,幫助創(chuàng)感謝分享提升跨平臺(tái)運(yùn)營效率及變現(xiàn)能力,讓創(chuàng)感謝分享在幸福號(hào)得到有效引導(dǎo)和快速成長。從9月開始,幸福號(hào)開始積極邀約優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)垂類創(chuàng)感謝分享入駐,截至目前已成功邀約數(shù)千房產(chǎn)垂類內(nèi)容創(chuàng)感謝分享入駐,成為目前行業(yè)內(nèi)較為活躍得房產(chǎn)創(chuàng)感謝分享平臺(tái)。

        “乘上‘幸福號(hào)’,讓更多置業(yè)者找到幸福家!”對(duì)于未來,劉超充滿期待。

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        近日 | 掌上長沙 感謝譚曉波

        審稿丨何樂 王琛 孫占鋒

         
        (文/百里美峰)
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