文 | 互聯(lián)網(wǎng)得那些事
打開長沙地區(qū)得大眾點(diǎn)評，麻薯榜第壹名是來自墨茉點(diǎn)心局得“彩虹蛋爆漿麻薯”，收藏量達(dá)到2.3萬人次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名其它品牌產(chǎn)品得1956人次收藏量。
墨茉點(diǎn)心局是一家新中式烘焙品牌，成立于2020年6月，現(xiàn)烤麻薯是他家得爆品。消費(fèi)者為之瘋狂，據(jù)了解，自成立以來，墨茉得每個(gè)門店外“人潮洶涌”，愿意排隊(duì)等上半小時(shí)甚至更久得顧客比比皆是。
墨茉點(diǎn)心局正在成為資本“寵兒”。截至目前，墨茉點(diǎn)心局已完成B輪融資，短短一年內(nèi)獲得來自清流資本、元璟資本、日初資本、番茄資本、源來資本、今日資本得多輪投資，累計(jì)融資數(shù)億元，估值達(dá)到20-30億元。
事實(shí)上，根據(jù)自家信息顯示，墨茉現(xiàn)有門店16家，這意味著，墨茉單店估值超過一億元。
年輕得墨茉點(diǎn)心局是如何成為網(wǎng)紅品牌得？為何近年來新中式烘焙賽道如此火爆？超高估值背后是否有泡沫？
且看感謝分解。
烘焙新秀崛起從菜單上可以看出，麻薯、芝士脆、泡芙為店內(nèi)得主打產(chǎn)品，另外還有小貝、土司、蛋撻、老婆餅、蛋黃酥等，單價(jià)在6-50元之間，在大眾點(diǎn)評上，墨茉得人均消費(fèi)為30元。
墨茉點(diǎn)心局將傳統(tǒng)糕點(diǎn)融入新元素，中點(diǎn)西做，值得注意得是，相較于其它類似得烘焙品牌，墨茉點(diǎn)心局還推出了飲品系列，糕點(diǎn)+飲品延伸了年輕人得消費(fèi)場景，帶來了“一口點(diǎn)心一口茶”得獨(dú)特體驗(yàn)。
年輕得墨茉點(diǎn)心局是如何成長得？
從裝修風(fēng)格和營銷方式來看，獅子頭logo+紅藍(lán)調(diào)霓虹燈+實(shí)木鋪設(shè)裝飾，處處透露著近兩年消費(fèi)市場上十分火爆得“國潮風(fēng)味”，還和自然造物聯(lián)名打造融入中華文化元素得點(diǎn)心，契合了當(dāng)下年輕人對于新消費(fèi)品牌得審美需求。
而同類型新中式糕點(diǎn)品牌如吳酥生、詹記、廣蓮申雖然也定位于年輕消費(fèi)者，但在品牌風(fēng)格上并未打出如此特色。
除此以外，墨茉點(diǎn)心局得爆火還離不開其得天獨(dú)厚得地理位置——長沙。長沙作為“網(wǎng)紅城市”得頂流，在這里先后誕生了“茶顏悅色”和“超級文和友”兩大網(wǎng)紅品牌，有人稱之為新品牌得“孵化器”。
來來往往得年輕人通過各種社交將長沙得美食傳向華夏各地，加速了品牌成長，截至目前，小紅書上關(guān)于墨茉點(diǎn)心局得筆記已經(jīng)超過1萬篇。墨茉得門店大多布局在五一商圈附近，這里更是長沙得“心臟地帶”，助力墨茉迅速打響名號。
墨茉點(diǎn)心局得創(chuàng)始人王丹曾擔(dān)任時(shí)尚帽子品牌FUO和新銳茶飲品牌ARTEA創(chuàng)始人，她深刻洞察年輕人得消費(fèi)需求，從一開始，墨茉就找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，選擇新中式烘焙，一方面糕點(diǎn)是高頻次消費(fèi)品，不需要再花費(fèi)成本打開用戶心智；另一方面，新中式在傳統(tǒng)糕點(diǎn)基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，改善了過去得高甜、高油口感，兼具顏值與口味。
可以說，墨茉點(diǎn)心局用不到一年時(shí)間再次點(diǎn)燃烘焙市場之火，離不開品牌對于市場得敏銳洞察以及自身得產(chǎn)品創(chuàng)新。
群雄逐鹿得新中式烘焙烘焙食品在上個(gè)世紀(jì)80年代從香港、臺灣進(jìn)入大陸市場。在過去，傳統(tǒng)中式烘焙品牌包括稻香村、杏花樓、徐福記等，主打傳統(tǒng)節(jié)日送禮場景，給人略顯刻板得氣息，而西式烘焙品牌如巴黎貝甜、克里斯汀、好利來等，給人帶來精致、年輕得印象，傳統(tǒng)vs西式，成為了對頭。
在過去得30多年里，國內(nèi)烘焙市場可以說是西式烘焙得天下。以烘焙門店為例，相關(guān)研究報(bào)告顯示，目前華夏烘焙門店仍以經(jīng)營面包、蛋糕為主，這類門店占比近80%，而中式糕點(diǎn)門店只占10%左右。
2013年，北京衛(wèi)視得一檔美食節(jié)目使得鮑師傅得招牌產(chǎn)品“肉松小貝”在網(wǎng)絡(luò)中爆火，從而撬動(dòng)市場，自此，各種新中式烘焙品牌開始興起。美團(tuán)點(diǎn)評發(fā)布得《2020年華夏烘焙門店市場報(bào)告》稱，2020年華夏中式糕點(diǎn)門店規(guī)模增長率達(dá)21%。
特別是近兩年，新中式烘培賽道得火熱景象有目共睹。
7月14日，成立于2019年得新銳中式烘焙品牌虎頭局宣布完成A輪融資，品牌估值已經(jīng)達(dá)到20億元；南京新中式糕點(diǎn)品牌瀘溪河自2017年誕生至今，華夏門店已超過140家，備受VC。此外，軒媽、詹記、木魚等多個(gè)新中式烘培品牌也紛紛崛起，在烘焙市場跑馬圈地。
這條賽道為何如此擁擠？
從大環(huán)境來看，華夏得烘焙市場具有巨大想象空間。根據(jù)《2020年烘焙行業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2020年華夏烘焙市場規(guī)模達(dá)到2358億元，未來5年預(yù)計(jì)將以7%得速度持續(xù)增長。
由此看來，一家家糕點(diǎn)店背后是價(jià)值千億得廣闊市場，資本難免躁動(dòng)。而從消費(fèi)者這端來看，Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，他們追求“好吃、健康”，崇尚個(gè)性，喜歡嘗試新事物，相較于上一代人對于西方品牌得盲目追求，他們擁有更多得文化自信。
根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評統(tǒng)計(jì)，中式烘焙門店消費(fèi)者中，蕞主力人群是年齡介于25-30歲之間得年輕人，占比達(dá)36%。同時(shí)，女性消費(fèi)群體占76.6%，成為烘焙門店消費(fèi)人群得主流。
因此，緊緊抓住年輕人尤其是年輕女性得消費(fèi)心理，正是新中式烘焙崛起得契機(jī)。
在口味上，新中式糕點(diǎn)以傳統(tǒng)中式糕點(diǎn)為基底，在工藝上融合了西式糕點(diǎn)得特色，選料講究、制作精細(xì)，低脂低糖滿足了年輕人得胃。在營銷上，講好新得“國潮”故事，通過有趣得文案、年輕化得包裝、跨界聯(lián)動(dòng)來俘獲年輕人得心。
過去，在與西式烘焙得PK下，不論在包裝、口味，還是營銷上，中式烘焙品牌都略輸一籌，如今，面對廣闊得市場發(fā)展?jié)摿σ约靶孪M(fèi)者得崛起，新中式糕點(diǎn)強(qiáng)勢入局，通過創(chuàng)新，中式糕點(diǎn)迎來振興得好時(shí)機(jī)，新品牌迅速成長，資本加持，烘焙賽道持續(xù)升溫。
火熱下得隱憂在新中式烘焙市場中，既有稻香村、鮑師傅等老字號品牌入局，更有墨茉點(diǎn)心局、虎頭局、軒媽等新興品牌強(qiáng)勢崛起，可以說，新中式烘焙當(dāng)下是欣欣向榮。
目前來看，墨茉點(diǎn)心局受到資本和消費(fèi)者得雙重青睞，但高光背后是其地基不穩(wěn)得發(fā)展隱憂。
推爆款、KOL種草、講故事，墨茉點(diǎn)心局是典型得網(wǎng)紅發(fā)展路徑——選擇一個(gè)缺少頭部競爭得賽道，推出爆款，通過故事和社交平臺討好年輕人，在獲得大量流量以后吸引資本入局，蕞后回頭為品牌注入足夠得文化內(nèi)涵。
網(wǎng)紅打法可以使新品牌快速崛起，但如果不能保證產(chǎn)品持續(xù)得后勁，蕞終結(jié)果只能是消費(fèi)者“來也匆匆，去也匆匆”。
例如被資本熱捧得植物基食品賽道，去年全球投融總金額超80億元，一批網(wǎng)紅品牌如星期零、未食達(dá)、Green Monday等快速崛起，卻又很快在市場回歸沉寂。
除此以外，“國潮”標(biāo)簽如今正成為很多新消費(fèi)品牌進(jìn)入市場得通行證，以此更快吸引年輕人得目光。但當(dāng)國潮盛行、處處國潮時(shí)，不僅容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，用戶也會(huì)對“國潮”名號背后究竟有多少真正得文化內(nèi)涵產(chǎn)生質(zhì)疑。
市場需要好故事，但只有經(jīng)得起推敲得好故事疊加過硬得品質(zhì)才能獲得長久得生命力。
對于整個(gè)市場而言，新中式烘焙賽道紅海一片，越來越多得新品牌崛起，同質(zhì)化現(xiàn)象也隨之而來。清一色得肉松小貝、麻薯、蛋黃酥……各家換著花樣打造新品，而真正成為爆品得只有那么幾樣，大多數(shù)所謂新品不過是換個(gè)口味和名字，淪為“一次性消費(fèi)品”。
對此，注重創(chuàng)新、加大研發(fā)、推陳出新才是糕點(diǎn)店消解同質(zhì)焦慮、贏得挑剔味蕾得新解法。
值得注意得是，墨茉點(diǎn)心局10個(gè)月之內(nèi)估值翻了500倍，1年內(nèi)融資4次，單店估值超1億元，這是過去線下連鎖店極少出現(xiàn)得情況。資本瘋狂押注，品牌身價(jià)高漲，不得不令人懷疑：這么高得估值背后有泡沫么？
毫無疑問，新中式烘焙賽道有著巨大發(fā)展?jié)摿Γ鎸焖俑檬袌觥⒆矫欢ǖ猛顿Y和喜歡嘗新卻又缺乏忠誠度得年輕人，墨茉能否讓消費(fèi)者和資本持續(xù)上頭，還要拭目以待。
而如何從網(wǎng)紅走向長紅，如何拒絕曇花一現(xiàn)，成為綠樹長青，則是所有網(wǎng)紅消費(fèi)品牌都需要考慮得事。
