1月7日電 過(guò)去兩年，隨著短視頻成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新文本，以快手為代表的短視頻平臺(tái)經(jīng)歷了爆發(fā)性增長(zhǎng)。隨著用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，平臺(tái)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者、機(jī)構(gòu)之間如何建立更良性的互動(dòng)連接，如何推動(dòng)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者快速成長(zhǎng)，成為每個(gè)平臺(tái)的必修課。
1月4日下午，快手創(chuàng)作者學(xué)院舉辦了成立后的首期線下活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)，快手高級(jí)副總裁馬宏彬分析了快手在激烈競(jìng)爭(zhēng)中依然高速增長(zhǎng)的原因，以及運(yùn)營(yíng)方面的變化與努力；幽默搞笑、喜劇賽道上表現(xiàn)亮眼的幾位快手紅人——林杰本人、小沈龍、房巖小哥，作為快手創(chuàng)作者學(xué)院首席分享官，分享了如何打造爆款視頻、如何把握快手商業(yè)紅利的經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)構(gòu)方面，大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場(chǎng)CMO馬睿、奇跡山影業(yè)范江浩、靈感在線副總裁李鵬舉作為特邀行業(yè)頭部MCN機(jī)構(gòu)，共同探討了快手短視頻生態(tài)中的價(jià)值洼地，分享了達(dá)人篩選機(jī)制、達(dá)人賦能和商業(yè)化探索經(jīng)驗(yàn)。
快手運(yùn)營(yíng)側(cè)將投入更多流量
快手高級(jí)副總裁馬宏彬認(rèn)為，從4G普及到5G來(lái)臨，短視頻毫無(wú)疑問(wèn)成為當(dāng)今社會(huì)信息傳播和社交生活中不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。
“快手在2019年穩(wěn)穩(wěn)地漲了1個(gè)多億的日活，至今還沒(méi)有停下來(lái)的跡象。”馬宏彬說(shuō)，其中很大差異化在于，快手雙列點(diǎn)選的產(chǎn)品形態(tài)，讓人與人之間的連接更強(qiáng)，這種堅(jiān)實(shí)的連接讓平臺(tái)擁有了強(qiáng)大的生命力和粘性。
短視頻行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已成趨勢(shì)?？焓滞瞥觥肮夂嫌?jì)劃”為主的創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃外，在運(yùn)營(yíng)上也作出諸多努力，積極開(kāi)放合作。馬宏彬透露，快手在過(guò)去半年里搭建起更完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括對(duì)公結(jié)算系統(tǒng)、生產(chǎn)者平臺(tái)、垂類運(yùn)營(yíng)等，讓更多創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)享受平臺(tái)發(fā)展紅利。
面向2020年，馬宏彬表示運(yùn)營(yíng)側(cè)將會(huì)投入更多流量扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者成長(zhǎng)。除了主站的雙列形態(tài)外，快手還推出了極速版為代表的單列形態(tài)，從而讓機(jī)構(gòu)和個(gè)人找到更加適合自己的成長(zhǎng)方式。
快手高級(jí)副總裁馬宏彬幽默搞笑賽道上，千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)
幽默搞笑和喜劇品類，一直是快手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，漲粉與變現(xiàn)效率很高。目前，隨著更多運(yùn)營(yíng)資源扶持，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者正在崛起。
“快手到現(xiàn)在改變了我很多東西，改變了我生活?！笨焓质紫窒砉倭纸苷f(shuō)，他以校園搞笑短視頻為切入口，過(guò)去一年在快手獲得了1100萬(wàn)粉絲，最快的2個(gè)月漲粉600萬(wàn)，并且總結(jié)出主題、人設(shè)、內(nèi)容、特點(diǎn)四大經(jīng)驗(yàn)。
他說(shuō)，作為創(chuàng)作者你要明確做什么賬號(hào)，要做擅長(zhǎng)的方向和擅長(zhǎng)的事，而且個(gè)性鮮明；從人設(shè)上，要向粉絲輸出印象，作品中是個(gè)什么樣的人，要有完整的性格和形象；內(nèi)容方面，則要會(huì)埋梗，封面、標(biāo)題、風(fēng)格要一致，且有節(jié)奏感；最后是熱愛(ài)粉絲，要與粉絲互動(dòng)，保持粘性。
“人生總會(huì)有那么幾次機(jī)遇，看你能不能抓得住，我跟快手擦肩而過(guò)了幾次，最后這次‘咔’我就抓住了，覺(jué)得真正地賦能于我?！笨焓质紫窒砉傩∩螨堈f(shuō)。依靠?jī)?yōu)質(zhì)的喜劇內(nèi)容，小沈龍?jiān)诳焓謸碛蟹劢z1740.6萬(wàn)，曾在快手上一場(chǎng)直播收入高達(dá)3000萬(wàn)。
小沈龍的經(jīng)驗(yàn)是，創(chuàng)作者要用時(shí)間去陪伴粉絲，心態(tài)要好，而且要拿出真性情，把自己打開(kāi)，“這個(gè)平臺(tái)絕對(duì)會(huì)讓你充分地去展現(xiàn)自己的才華”。
商業(yè)變現(xiàn)方面，小沈龍認(rèn)為要可持續(xù)有突破，必須在商品品質(zhì)把控，不能傷害粉絲感情的基礎(chǔ)上，順應(yīng)平臺(tái)的導(dǎo)向和政策。目前，小沈龍賣貨直播平均觀看人數(shù)在10萬(wàn)左右，每場(chǎng)銷售額約2000萬(wàn)。
房巖小哥的經(jīng)驗(yàn)是，商業(yè)變現(xiàn)的一大重點(diǎn)是要結(jié)合自己的人設(shè)篩選合適的商品品類?！耙晕易约簽槔钸m合合作的是日用家居和服裝，如果滿臉褶子的我與化妝品合作，根本不會(huì)激起用戶的購(gòu)買欲?！?/p>
對(duì)于未來(lái)，幾位分享者一致認(rèn)為，單純通過(guò)蹭熱度或參與活動(dòng)吸引流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，獨(dú)具特色的內(nèi)容才能吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶留存和商業(yè)化變現(xiàn)。
機(jī)構(gòu)合作正當(dāng)時(shí)，內(nèi)容與商業(yè)化的探索
從左至右為：陳一龍、林冬冬、馬睿、范江浩、李鵬舉快手迅速發(fā)展與迭代的過(guò)程中，還有哪些價(jià)值洼地，機(jī)構(gòu)如何在快手獲得更大發(fā)展？
現(xiàn)場(chǎng)，大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場(chǎng)CMO馬睿、奇跡山影業(yè)合伙人范江浩、靈感在線副總裁李鵬舉等代表性機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，從行業(yè)角度深入討論了機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者篩選體系、達(dá)人賦能和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，并一致看好在快手平臺(tái)的發(fā)展。
飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬表示，飛博共創(chuàng)優(yōu)先會(huì)思考要做的內(nèi)容本身，再反推需要什么樣的創(chuàng)作者，以便更高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。比如劇情類IP需要尋找人有長(zhǎng)相記憶點(diǎn)和鏡頭表現(xiàn)力，測(cè)評(píng)類則要?jiǎng)?chuàng)意十足、腦洞大開(kāi)。素人達(dá)人孵化看重達(dá)人的配合度，也對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期性合作和時(shí)間延續(xù)性有一定要求。并且強(qiáng)調(diào)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)政策迭代的時(shí)候，其實(shí)是最好的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)，比如說(shuō)現(xiàn)在的快手。
奇跡山影業(yè)則采用前期全員孵化+達(dá)人自主創(chuàng)作的模式。范江浩稱，奇跡山要求達(dá)人長(zhǎng)時(shí)間參與創(chuàng)作，感受公司創(chuàng)作氛圍，激發(fā)達(dá)人自主創(chuàng)作能力。同時(shí)，給予素人股份激勵(lì)，鼓勵(lì)達(dá)人為自己創(chuàng)作、為自己做內(nèi)容孵化。如此，團(tuán)隊(duì)后續(xù)的投入成本相對(duì)較低。而快手上對(duì)于素人的認(rèn)同感非常強(qiáng)，這也是他們2020會(huì)發(fā)力在快手上的很大原因。
在達(dá)人賦能方面，靈感在線對(duì)于不同類型的達(dá)人采取不同的成長(zhǎng)路線規(guī)劃。李鵬舉表示，挖掘明星接地氣、不為人知的生活化一面；挖掘用戶身邊的素人，展現(xiàn)陌生人平凡的生活狀態(tài)都是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
新片場(chǎng)的模式則與大多MCN機(jī)構(gòu)不同。新片場(chǎng)CMO馬睿希望內(nèi)容給人賦能。結(jié)合自身影業(yè)基因，堅(jiān)持內(nèi)容精品路線，為用戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容賦能達(dá)人。
商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)方面，陳一龍的觀點(diǎn)是快手基于信任的社群氛圍給直播電商帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化率。未來(lái)除了繼續(xù)發(fā)力直播電商，他還將微綜藝和快手快接單作為兩大商業(yè)化突破點(diǎn)。
據(jù)悉，為了幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)快速成長(zhǎng)，快手創(chuàng)作者學(xué)院在2020年將從視頻制作、運(yùn)營(yíng)扶持、商業(yè)變現(xiàn)等多角度，為快手達(dá)人、機(jī)構(gòu)提供更多創(chuàng)作方法論和服務(wù)支持。
