本報(bào)感謝 李甜 北京報(bào)道
目前，華為和多家企業(yè)合作推出多款手機(jī)機(jī)型，比如與華夏移動(dòng)合作得NZONE、與華夏聯(lián)通合作得優(yōu)暢享系列、與華夏電信合作得麥芒系列以及和TCL合作得雷鳥(niǎo)系列等。
在華為京東自營(yíng)自家旗艦店“智選手機(jī)”一欄，“U-MAGIC（優(yōu)暢享）”、麥芒、雷鳥(niǎo)、NZONE都在架發(fā)售，但不見(jiàn)N8 Pro身影。
N8 Pro是由專(zhuān)網(wǎng)通信廠商鼎橋通信在11月初推出，并短暫上架過(guò)華為京東商城“智選手機(jī)”得品牌。外界認(rèn)為其形似華為nova 8 Pro。但與其他智選手機(jī)相比，N8 Pro搭載了華為麒麟985處理器，并支持5G網(wǎng)絡(luò)通訊。
知情人士告訴《華夏經(jīng)營(yíng)報(bào)》感謝，這是華為將手機(jī)設(shè)計(jì)等授權(quán)給第三方合作伙伴產(chǎn)生得系列產(chǎn)品，并在華為自有渠道設(shè)專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售。
獨(dú)立電信分析師付亮對(duì)本報(bào)感謝表示，華為智選手機(jī)本質(zhì)是華為設(shè)計(jì)和出樣機(jī)，但是以其他廠商得名義去發(fā)售。在他看來(lái)，華為期望借助智選手機(jī)得模式維護(hù)住其渠道體系，防止渠道萎縮。“華為希望通過(guò)智選手機(jī)，把手機(jī)市場(chǎng)撿起來(lái)。”付亮說(shuō)。
前世今生
據(jù)感謝了解，華為在今年對(duì)智選手機(jī)加碼力度。
今年1月，華夏聯(lián)通發(fā)布自有手機(jī)品牌U-MAGIC（優(yōu)暢享），并推出優(yōu)暢享20和優(yōu)暢享20 Plus這兩款5G手機(jī)，搭載聯(lián)發(fā)科720處理器，手機(jī)得外形被外界認(rèn)為與華為得暢享系列相似。NZONE由華夏移動(dòng)在6月22日推出，當(dāng)時(shí)華夏移動(dòng)推出得5G手機(jī)NZONE S7 Pro，搭載天璣720處理器，被外界認(rèn)為與華為得Nova SE形似。麥芒品牌由華夏電信在7月19日推出，當(dāng)時(shí)華夏電信推出5G手機(jī)麥芒10SE，搭載驍龍8nm芯片。
雷鳥(niǎo)是TCL得子品牌。公開(kāi)信息顯示，8月26日，TCL推出可以嗎雷鳥(niǎo)手機(jī)雷鳥(niǎo)FF1，搭載驍龍690處理器，起售價(jià)2499元。該款手機(jī)在9月正式上市。
梳理公開(kāi)售價(jià)可以發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)型瞄準(zhǔn)一兩千元得中低端市場(chǎng)。目前，在華為京東商場(chǎng)上，優(yōu)暢享和麥芒顯得更受歡迎，單產(chǎn)品下得用戶評(píng)論數(shù)分別超過(guò)1萬(wàn)條。NZONE和雷鳥(niǎo)手機(jī)單產(chǎn)品下得用戶評(píng)論數(shù)僅幾百條。
消費(fèi)者面對(duì)這類(lèi)智選手機(jī)，感受可謂五味雜陳。感謝注意到，這些由第三方推出得手機(jī)，部分消費(fèi)者沒(méi)有將第三方和華為得關(guān)系弄清楚。據(jù)華為京東自家商城雷鳥(niǎo)FF1得用戶評(píng)論，有得人滿意地評(píng)論：“一直鐘情華為。”“我就喜歡用華為手機(jī)。”這代表一類(lèi)想法，這類(lèi)聲音在其他智選手機(jī)得評(píng)論中也很常見(jiàn)。也有消費(fèi)者買(mǎi)到后才弄清兩者得關(guān)系，并寫(xiě)道：“以為是華為手機(jī)，原來(lái)是TCL代工。”“我是看宣傳認(rèn)為是華為產(chǎn)得才買(mǎi)。”也有消費(fèi)者反映“打感謝原創(chuàng)者分享帶不動(dòng)”“運(yùn)行速度偏慢”等問(wèn)題。
據(jù)悉，上述智選手機(jī)，華為為它們提供了線上線下銷(xiāo)售渠道。近日引起市場(chǎng)感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持得N8 Pro，卻使用到麒麟985處理器，這意味著華為不再將核心處理器用于自家產(chǎn)品。
鼎橋N8 Pro得機(jī)身LOGO是“TD Tech”，運(yùn)行安卓系統(tǒng)，支持5G，提供單配置8G+128GB，售價(jià)3999元，比華為Nova8 Pro價(jià)格略高。值得注意得是，據(jù)已更新報(bào)道，鼎橋通信主做專(zhuān)網(wǎng)通信，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍任鼎橋通信董事。
據(jù)感謝了解，由于相關(guān)射頻技術(shù)受限，華為今年為一些傳統(tǒng)產(chǎn)品線提供了4G版本，包括華為得高端系列P50。據(jù)Omdia智能手機(jī)市場(chǎng)首席分析師李澤剛觀察，華為今年立足于整體得供應(yīng)能力，去做自己得產(chǎn)品，這一特征較為明顯。從華為終端公開(kāi)得動(dòng)作看，華為仍然想將老用戶留在自身生態(tài)中，并通過(guò)升級(jí)鴻蒙系統(tǒng)、優(yōu)化設(shè)備續(xù)航能力等舉措，讓用戶愿意使用得更久一些。另外，挖掘4G芯片剩余算力，來(lái)優(yōu)化體驗(yàn)。
據(jù)華為于10月29日披露得2021年Q3財(cái)報(bào)，前三季度，華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4510億元，凈利潤(rùn)率10.2%。華為輪值董事長(zhǎng)郭平表示：“整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果符合預(yù)期，To C業(yè)務(wù)受到較大影響，To B業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定。”
據(jù)Counterpoint Research 2021年Q3華夏智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，vivo排名第壹位，市場(chǎng)占有率達(dá)到23%。華為排在第六位，市場(chǎng)占有率8%。
感謝注意到，對(duì)于N8 Pro，外界有評(píng)價(jià)稱(chēng)，華為這是考慮貼牌重生。
第壹手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飆就此事對(duì)本報(bào)感謝表示，華為手機(jī)擁有許多獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，并且華為商城也擁有一定流量渠道價(jià)值。他認(rèn)為，終端或許出于找項(xiàng)目來(lái)盈利和保研發(fā)團(tuán)隊(duì)得目得，讓自身向方案公司轉(zhuǎn)變，不失為自救舉措。
營(yíng)銷(xiāo)資源能否跟上
不過(guò)，付亮更多看到智選手機(jī)模式得一些風(fēng)險(xiǎn)。
在智選模式下，華為不生產(chǎn)手機(jī)，讓合作伙伴去做，再讓渠道去銷(xiāo)售。這種方式繞開(kāi)了美國(guó)政府制裁。雖然暫時(shí)高通公司不被允許向華為供應(yīng)5G芯片，但可以向華為得智選合作廠商供應(yīng)。這種方式是否會(huì)帶來(lái)又一輪制裁，付亮不敢給出可能嗎？得態(tài)度。
付亮認(rèn)為，華為自身仍然不想放棄手機(jī)市場(chǎng)。華為采用該模式，主要考量在于希望當(dāng)自身新品有限時(shí)，銷(xiāo)售渠道能有更多產(chǎn)品可賣(mài)，養(yǎng)活店面，增強(qiáng)渠道得忠誠(chéng)度，并保護(hù)住華為自身得研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
與此同時(shí)，“硬幣”另一面是渠道得能夠有足夠出貨量，為渠道帶來(lái)足夠回報(bào)。付亮認(rèn)為，該模式得成敗關(guān)鍵點(diǎn)是渠道能否得到足夠得營(yíng)銷(xiāo)支持。
付亮表示，華為原先整個(gè)渠道只在賣(mài)華為得手機(jī)，比如暢享。現(xiàn)在實(shí)際賣(mài)得是聯(lián)通得手機(jī)，打著“優(yōu)暢享”得名義。這種情況下，渠道得信心本身減弱，另外營(yíng)銷(xiāo)資源能否跟上也影響渠道信心，如果銷(xiāo)售額不夠出色，在保住渠道上，仍然有一些風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，華為在發(fā)布手機(jī)新品前，會(huì)對(duì)市場(chǎng)不錯(cuò)提前預(yù)估，提前向渠道提供物料、匹配營(yíng)銷(xiāo)資源。
“智選手機(jī)沒(méi)有人推，市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有辦法跟榮耀、小米等得市場(chǎng)主推機(jī)型去比，那就難上不錯(cuò)。”付亮說(shuō)，在多重角色下，誰(shuí)去推廣將是值得感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持得重點(diǎn)問(wèn)題。
（感謝：吳清 校對(duì)：顏京寧）
