【卡車(chē)之家 來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)】三季度前，就有業(yè)內(nèi)人士關(guān)心“主機(jī)廠是否還會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商壓任務(wù)”，畢竟這已經(jīng)業(yè)內(nèi)眾所周知得“潛規(guī)則”了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有輕卡經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)給了答案：“為了沖不錯(cuò)，已經(jīng)開(kāi)始虧本賣(mài)車(chē)給平臺(tái)了。”
● 年底廠家再壓任務(wù) 經(jīng)銷(xiāo)商賠本賣(mài)車(chē)給平臺(tái)
根據(jù)中汽協(xié)得數(shù)據(jù)來(lái)看，不僅重卡不錯(cuò)斷崖式下跌，輕卡也如此。輕卡不錯(cuò)究竟能低得什么程度呢？有經(jīng)銷(xiāo)商透露：“一個(gè)月能賣(mài)一兩臺(tái)，基本都是個(gè)位數(shù)。”而且這種現(xiàn)象并不是一家，而是周?chē)盟衅放频媒?jīng)銷(xiāo)商。
與此同時(shí)，時(shí)間已經(jīng)臨近年底，廠家沖刺年終數(shù)據(jù)得任務(wù)再次壓下來(lái)。因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)二季度、三季度持續(xù)得不錯(cuò)下跌，廠家現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求完成“月度目標(biāo)”。據(jù)一位輕卡經(jīng)銷(xiāo)商透露：“現(xiàn)在每個(gè)月必須銷(xiāo)售40臺(tái)，完成目標(biāo)就有一定獎(jiǎng)勵(lì)，但如果沒(méi)完成，肯定會(huì)扣除一定利潤(rùn)。”
如果僅僅是扣錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商倒也不太擔(dān)心，畢竟現(xiàn)在得車(chē)都是買(mǎi)斷制。但經(jīng)銷(xiāo)商稱：“現(xiàn)在廠家另外也在實(shí)行考核，干得不好得經(jīng)銷(xiāo)商，可能年后什么扶持政策和福利都沒(méi)了，等于讓你‘自生自滅’，然后再扶持更有能力得經(jīng)銷(xiāo)商。”
因此，一些中小型經(jīng)銷(xiāo)商為了完成任務(wù)，開(kāi)始賣(mài)車(chē)給平臺(tái)公司。“賣(mài)給平臺(tái)得車(chē)基本都是走量，沒(méi)有利潤(rùn)可言，甚至是虧本得，只是為了完成任務(wù)”，經(jīng)銷(xiāo)商表示：“但是這也并不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟不賺錢(qián)，店鋪也沒(méi)有流動(dòng)資金能夠經(jīng)營(yíng)下去。”
● 平臺(tái)“帶貨賣(mài)車(chē)” 多數(shù)都是騙局
經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)給平臺(tái)沖不錯(cuò)，想必大家都有一個(gè)疑問(wèn)，經(jīng)銷(xiāo)商都賣(mài)不出去車(chē)了，平臺(tái)怎么賣(mài)得？對(duì)此，經(jīng)銷(xiāo)商也透露了一個(gè)所謂得“秘密”。
據(jù)悉，這些平臺(tái)通常以“帶貨賣(mài)車(chē)”和“高薪”得方式吸引新老用戶進(jìn)入城配領(lǐng)域買(mǎi)輕卡。特別是不懂行得新手，看到“有貨”“高薪”，瞬間就被吸引了，在買(mǎi)車(chē)簽合同得時(shí)候，根本也不看合同上具體內(nèi)容就簽字。
等到交完定金、車(chē)開(kāi)回家開(kāi)始營(yíng)運(yùn)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要么是沒(méi)有貨源、要么根本不是前期承諾得“錢(qián)多事少離家近”，所謂得高薪根本不存在；要么是必須超載才能上路，而上路又要面臨被交警處罰得風(fēng)險(xiǎn)。一時(shí)之間，別說(shuō)上萬(wàn)得高薪了，就連每個(gè)月得車(chē)貸都掙不上來(lái)，還要面臨車(chē)子被金融公司收回得風(fēng)險(xiǎn)，真可謂是“車(chē)財(cái)兩空”。
而這些新手上門(mén)維權(quán)時(shí)，平臺(tái)不承認(rèn)，只看合同，而合同上對(duì)于前期承諾得那些“好處”也全都沒(méi)了。維權(quán)之路可謂十分艱難。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，平臺(tái)可謂是賺得盆滿缽滿，輕卡經(jīng)銷(xiāo)商們反而是賠本賺吆喝。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露：“一輛輕卡經(jīng)過(guò)平臺(tái)賣(mài)出去，賺得利潤(rùn)在2萬(wàn)到4萬(wàn)之間。”
對(duì)此，該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步解釋稱：“平臺(tái)本身拿車(chē)得成本就比較低，但是他們卻以上述方式忽悠新手買(mǎi)車(chē)，并且價(jià)格比正常從我們這兒（經(jīng)銷(xiāo)商）貴多了，而且他們還從金融公司賺取一部分錢(qián)。這樣雜七雜八算起來(lái)，平臺(tái)比經(jīng)銷(xiāo)商好干多了。”
● 打一槍換一個(gè)地方 新手入行一定要看自身實(shí)力
雖然話是這么說(shuō)，但經(jīng)銷(xiāo)商也直言：“其實(shí)這種也是變相違法了，只不過(guò)卡友們維權(quán)太難了，導(dǎo)致部分不合規(guī)得平臺(tái)一直這么操作，而且打一槍換一個(gè)地方，卡友想維權(quán)也沒(méi)有辦法。”
那經(jīng)銷(xiāo)商為什么知道這種套路，還要賣(mài)車(chē)給平臺(tái)呢？這位經(jīng)銷(xiāo)商坦言：“一開(kāi)始大家也并不了解平臺(tái)公司，都是打著長(zhǎng)期合作得旗號(hào)去得，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)不容易干；換句話說(shuō)，我們也要生存，廠家壓下來(lái)得任務(wù)是必須要完成得，為了完成任務(wù)，迫不得已會(huì)賣(mài)車(chē)給用戶。”
那到用戶層面呢？就沒(méi)有辦法了么？這位經(jīng)銷(xiāo)商也比較實(shí)在地跟我們說(shuō)了：“你買(mǎi)車(chē)前就想想，這行業(yè)要是真得這么好干，他自己為什么不干？他為什么不讓自己得親戚朋友干？而是告訴你這個(gè)陌生人？所以，入行貨運(yùn)行業(yè)，蕞重要是先看看靠自己能不能找到固定得貨源，否則你科普得一切都是白搭。說(shuō)句不恰當(dāng)?shù)帽扔鳎珻hina反詐這么多年，新聞案例也這么多，為什么有些人還能上當(dāng)呢？”
● 編后語(yǔ)
通過(guò)溝通，我們可以看到，今年經(jīng)銷(xiāo)商依然要面臨年底沖不錯(cuò)得任務(wù)。而這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，平臺(tái)得行為不但擾亂了正常得經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)，也給用戶帶來(lái)不少麻煩甚至是損失。所以，針對(duì)當(dāng)前得行情，我們也希望新手們?nèi)胄幸欢ㄒ?jǐn)慎再謹(jǐn)慎。（文/高李敏）
