文案拆解
親愛的朋友：
你的顧客是不是也有人會對你說，你的產(chǎn)品“太貴了”！
無論你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，也會遇見這種情況……
那他們?yōu)槭裁催@么說？這么說背后的真相是什么？
其實，這只是他們找的理由，這理由背后的含義是……
理由一：“太貴了”
現(xiàn)在同類產(chǎn)品這么多，如果你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒有區(qū)別。
比如你的產(chǎn)品是減肥食品奶昔，一瓶賣500。
而和你的產(chǎn)品長得一樣，對手奶昔才賣300，用戶肯定會覺得你的太貴了。
所以，你在寫文案前，要提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的差異化賣點，然后用清楚的語言描述出來，讓用戶知道你貴是有理由的！
理由二：“不了解”
你的產(chǎn)品沒有塑造價值，用戶把注意力全放在了價格上。
切記，你沒有塑造產(chǎn)品價值前，千萬不要報價。
你需要讓用戶感覺到，你的產(chǎn)品價值超過價格的10倍、100倍、1000倍，用戶就會覺得你的產(chǎn)品超級便宜。
理由三：“沒有信任”
你沒有在文案中建立用戶的信任。
信任是成交的前提，也是成交前你必須跨越的一座大山。
所以你要在文案中，利用各種策略建立信任，促使用戶下單！
理由四：“被忽視”
顧客只關(guān)心自己，以及與自己有關(guān)系的一切。
你在文案中介紹自己或產(chǎn)品的部分太多，關(guān)于顧客，也就是“你”的部分太少。
顧客會覺得你不重視他，因為人人都需要被重視被注意。
你的銷售文案必須環(huán)環(huán)相扣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，沒有漏洞，有效傳遞你的銷售信息，才能消除用戶的疑慮，促使下單。
你可能會說，你沒有文案天賦寫不出來呀，其實銷售文案撰寫能力不是天生的，而是后天練習(xí)出來的。
你不必非得具有撰稿的天賦，撰稿能力一般的人，通過學(xué)習(xí)也能夠?qū)懗鲇行У匿N售文案。
那么，學(xué)習(xí)撰寫文案有沒有捷徑？當(dāng)然有。
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祝你成功！
師瑾
銷售文案撰稿人|顧問
個人團隊企業(yè)文案培訓(xùn)
文案拆解|銷售文案教練
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