文案拆解
親愛的朋友:
你的顧客是不是也有人會對你說,你的產品“太貴了”!
無論你銷售的是什么產品或服務,也會遇見這種情況……
那他們為什么這么說?這么說背后的真相是什么?
其實,這只是他們找的理由,這理由背后的含義是……
理由一:“太貴了”
現在同類產品這么多,如果你的產品和其他產品沒有區別。
比如你的產品是減肥食品奶昔,一瓶賣500。
而和你的產品長得一樣,對手奶昔才賣300,用戶肯定會覺得你的太貴了。
所以,你在寫文案前,要提煉出產品或服務的差異化賣點,然后用清楚的語言描述出來,讓用戶知道你貴是有理由的!
理由二:“不了解”
你的產品沒有塑造價值,用戶把注意力全放在了價格上。
切記,你沒有塑造產品價值前,千萬不要報價。
你需要讓用戶感覺到,你的產品價值超過價格的10倍、100倍、1000倍,用戶就會覺得你的產品超級便宜。
理由三:“沒有信任”
你沒有在文案中建立用戶的信任。
信任是成交的前提,也是成交前你必須跨越的一座大山。
所以你要在文案中,利用各種策略建立信任,促使用戶下單!
理由四:“被忽視”
顧客只關心自己,以及與自己有關系的一切。
你在文案中介紹自己或產品的部分太多,關于顧客,也就是“你”的部分太少。
顧客會覺得你不重視他,因為人人都需要被重視被注意。
你的銷售文案必須環環相扣,邏輯嚴謹,沒有漏洞,有效傳遞你的銷售信息,才能消除用戶的疑慮,促使下單。
你可能會說,你沒有文案天賦寫不出來呀,其實銷售文案撰寫能力不是天生的,而是后天練習出來的。
你不必非得具有撰稿的天賦,撰稿能力一般的人,通過學習也能夠寫出有效的銷售文案。
那么,學習撰寫文案有沒有捷徑?當然有。
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第二,你可以自己摸索學習
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這種方法有一個弊端,因為沒人引導你,為你答疑解惑,指證錯誤,你可能在錯誤的路上一直走下去。
即使知道自己錯了,也可能需要你自己摸索,3年,5年,甚至10年……可能還拿不到你想要的結果。
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祝你成功!
師瑾
銷售文案撰稿人|顧問
個人團隊企業文案培訓
文案拆解|銷售文案教練
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