時(shí)間已經(jīng)到了午夜12點(diǎn)，辛有志雙眼通紅，聲音沙啞，白襯衫被汗水浸透的有些褶皺，他順手拿過工作人員遞過來的氧氣瓶，猛吸了幾口，又迅疾拍打雙手，連續(xù)直播12個(gè)小時(shí)之后，體力已經(jīng)嚴(yán)重透支，但面對(duì)直播間情緒依舊高昂的近百萬粉絲，他試圖讓自己精力能夠集中、更集中一些
從11月1日中午12點(diǎn)開始，辛有志"雙十一"專場在快手開播，很快，直播間人氣猛漲，數(shù)百萬人不斷涌入，猶如潮水，參與到這場好物搶購戰(zhàn)，雙十一的電商直播間比拼的不僅是主播力，更是產(chǎn)品力和性價(jià)比。
數(shù)據(jù)瘋了似的往上漲，人們盡享購物盛宴，諸多爆款瞬間秒空，1小時(shí)銷售額破5億，3小時(shí)50分鐘銷售額超10億，7小時(shí)23分鐘銷售額超13億……后天氣丹花獻(xiàn)禮盒、康巴赫炒鍋、雪花秀套盒等多款產(chǎn)品銷售額過億，最高一款銷售額達(dá)到2.9億，這是很多品牌全年才能達(dá)成的銷量。
截至當(dāng)夜下播，辛有志銷售件數(shù)1057萬，銷售額破千萬單品36個(gè)，最終戰(zhàn)績定格在18.8億，刷新了其個(gè)人之前創(chuàng)下的12.5億單場紀(jì)錄。他這一天，相當(dāng)于數(shù)千個(gè)大型商場同時(shí)開賣。
對(duì)于辛有志而言，這是攜手各大品牌的誠意之播，是憑借極致性價(jià)比的回饋之舉。
問鼎了直播電商新高峰，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)傳奇，在實(shí)際銷售額方面，辛有志一舉刷新了薇婭、李佳琦此前雙十一預(yù)售的個(gè)人最高紀(jì)錄，為行業(yè)立下新的高度。
這一媲美諸多大型公司年銷售額的數(shù)據(jù)再次印證，中國消費(fèi)者無限的消費(fèi)潛力，如礦般有待挖掘，而辛有志的"顛覆與奇跡"不僅是對(duì)電商發(fā)展趨勢(shì)的順勢(shì)而為，更是對(duì)消費(fèi)者需求的深層次洞察及對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)營的有效掌控。
實(shí)際上，在辛有志背后，是一支規(guī)模已近3000人的龐大團(tuán)隊(duì)，從選品到供應(yīng)鏈管理，從主播培養(yǎng)到營銷、運(yùn)營，從品牌合作到自建品牌……完備的、建制化的公司組織模式，為前端主播導(dǎo)流提供了強(qiáng)大的體系支撐。
第三方數(shù)據(jù)顯示，自10月18日辛選團(tuán)隊(duì)在上海正式宣布啟動(dòng)雙十一系列直播以來，到11月2日，辛選團(tuán)隊(duì)累計(jì)直播帶貨實(shí)際成交金額超過57億。而在此前，辛有志公布的雙十一目標(biāo)是"保60億進(jìn)80 億"。
18.8億，是新高度，但可以預(yù)見的是，這個(gè)數(shù)據(jù)也許不久就會(huì)被新記錄所突破，在層浪奔涌的直播電商界，辛有志才剛剛拉開了直播電商無限的想象空間。
辛有志何以崛起
十多年，四處打拼，沒少吃苦，睡過車站、麥當(dāng)勞、公園、擺過地?cái)偂①u過水果、販過紙尿褲，在言語不通的日本，他對(duì)接國內(nèi)的貿(mào)易代理商，每天早晨7點(diǎn)起床，干到夜里12點(diǎn)半。
對(duì)于這段顛沛流離的過往，自媒體《財(cái)經(jīng)無忌》在《熵減者辛有志》一文中寫到：多年來同供應(yīng)鏈各方打交道的經(jīng)歷，磨練了他的毅力和果決，也為他后來在快手的火爆埋下了伏筆。
供應(yīng)鏈強(qiáng)則直播強(qiáng)。在辛有志看來，直播電商的核心在于供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的核心是好產(chǎn)品，具有性價(jià)比的好產(chǎn)品自帶流量。辛選要做到事情就是：打造極致性價(jià)比，做國民好物選品官 。
辛選定位于建設(shè)"嚴(yán)選"供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過直播電商營銷方式，聚焦商品的極致性價(jià)比。目前辛選團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超4億粉絲，逾4500萬辛選用戶，商品復(fù)購率維持在90%以上。
辛選的快速崛起可以歸結(jié)于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。譬如，有為用戶深度開發(fā)的工廠產(chǎn)品，11月1日當(dāng)天，辛選自主品牌棉密碼衛(wèi)生棉銷售就達(dá)到256w+盒，單品銷售金額超過7000w；有知名品牌的聯(lián)合定制產(chǎn)品；有暢銷品牌拿出了全網(wǎng)最低價(jià)進(jìn)行合作，比如11月1日當(dāng)天，康巴赫316旗艦款炒鍋，單鏈接1分鐘熱銷10w+件，單品銷售金額突破1.1億，無論是單品還是店鋪，均排行位列"廚房/烹飪用具"大類目第一名。
完備的供應(yīng)鏈讓辛選在產(chǎn)品的性價(jià)比上，有著巨大的優(yōu)勢(shì)，做到了物美且價(jià)廉，在直播電商交易額爆發(fā)的底層邏輯中，價(jià)格是關(guān)鍵一環(huán)，事實(shí)上，直播電商整體通過去中間環(huán)節(jié)或品牌方讓渡盈利空間實(shí)現(xiàn)了比傳統(tǒng)電商更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而占據(jù)更大的市場規(guī)模。
在辛選直播間，產(chǎn)品只要開賣就是爆品。一方面因?yàn)?em>"平價(jià)好物"，一方面也是基于億萬粉絲的信任。截至11月2日，在快手平臺(tái)，辛有志個(gè)人粉絲突破7000萬，并仍在快速增加，其直播團(tuán)隊(duì)粉絲也已達(dá)到4億左右。
作為內(nèi)容電商化的雙雄，和抖音強(qiáng)運(yùn)營、輕粉絲模式下內(nèi)容導(dǎo)向性強(qiáng)、社交屬性偏弱的社區(qū)環(huán)境不同，快手老鐵文化下私域粉絲價(jià)值更強(qiáng)，電商變現(xiàn)更具優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容創(chuàng)作者可以通過短視頻或直播，反復(fù)觸達(dá)粉絲，加深與粉絲的聯(lián)結(jié)。用戶形成"先認(rèn)人再認(rèn)貨"的習(xí)慣，私域流量價(jià)值較高，更易形成直播銷售轉(zhuǎn)化。
基于此，辛有志團(tuán)隊(duì)與其數(shù)億"老鐵"們建立了銜接緊密的互動(dòng)關(guān)系，這也為辛選團(tuán)隊(duì)為品牌商、自有品牌、合作品牌等提供可以預(yù)期的穩(wěn)定的高額銷量，更構(gòu)成了辛選（辛有志）撬動(dòng)供應(yīng)鏈、做到高性價(jià)比的重要因素。
除了供應(yīng)鏈，另一個(gè)重要的因素實(shí)際上可以歸結(jié)為：情感認(rèn)同。在情感認(rèn)同之上，建立了需求的真正共鳴。
生于1990年的辛有志曾多次在直播間重述自己是農(nóng)民的兒子，在快手，他標(biāo)榜自己：出于農(nóng)民、饋于百姓。
這不是營銷策略上刻意為之的共情拉近，而是一種真切到骨子里的身份共融、話語體系的無障礙溝通。
