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        亞馬遜新手賣家Listing優化之關鍵詞

        放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-10 06:16:03    作者:企資小編    瀏覽次數:47
        導讀

        如果用3個詞來形容今年的亞馬遜,你的答案會是什么?合規運營、精細化管理和數據化分析,一定在標準答案中。跨境電商新時代下,合規運營是必然趨勢,而精細化管理和數據化分析則是新時代對賣家的更高要求。亞馬遜Q4

        如果用3個詞來形容今年的亞馬遜,你的答案會是什么?

        合規運營、精細化管理和數據化分析,一定在標準答案中。跨境電商新時代下,合規運營是必然趨勢,而精細化管理和數據化分析則是新時代對賣家的更高要求。

        亞馬遜Q4旺季大促日漸逼近,精細化分析的Listing優化工作急需提上日程。本期“領星小課堂”將從關鍵詞優化入手,為Listing標題、五點描述(Bullet Points)、產品詳情描述(Description)等文案優化提供建議和方向。

        為什么要優化亞馬遜關鍵詞?

        與Listing優化一樣,亞馬遜關鍵詞優化的根本目的在于更加精準地告訴亞馬遜A9算法:Listing賣的是什么產品。通過提高Listing與用戶搜索行為的相關性,增加Listing的曝光,優化產品表現。

        由于產品市場、投放時間以及用戶群體存在差異,產品的市場需求和目標用戶的搜索行為也會有所不同,而關鍵詞優化則要盡可能地將Listing信息與目標用戶的搜索行為(具體表現為用戶搜索關鍵詞)進行匹配,提高Listing的關鍵詞權重,使自己的產品出現在用戶搜索結果更靠前的位置。

        當用戶搜索行為發生改變,Listing的流量或者關鍵詞位出現持續下降趨勢時,就應該考慮是否需要對關鍵詞進行優化,用以改善產品表現。

        關鍵詞優化是必須的么?

        不一定。并非每一次優化動作都要對關鍵詞下手,畢竟除了關鍵詞外,亞馬遜Listing還覆蓋有其他很多內容。但是,關鍵詞優化一定是最重要的部分,也是每位新晉運營必須掌握的內容。

        如何對亞馬遜關鍵詞優化?

        關鍵詞優化作為文案優化最重要的部分,可以應用在Listing的標題、五點描述、產品詳情描述、Search Terms、白金關鍵詞 (Platinum Keywords)、QA、評論等部分,同時還可以作為主圖、A+等圖片關鍵詞,用于提高Listing的權重。

        其中,亞馬遜產品標題、五點描述、產品詳情描述和Search Terms以及白金關鍵詞,是影響關鍵詞權重最大的幾個位置。

        考量關鍵詞效果的數據指標有哪些?

        Listing的關鍵詞可以分為核心關鍵詞和長尾關鍵詞兩種,根據不同細分維度又可以將長尾詞進一步劃分為功能長尾、顏色長尾、尺寸長尾、節日長尾等。

        通常情況下,關鍵詞效果考核可以從以下數據指標入手:

        ·用戶搜索量,反映關鍵詞的流量大小。

        ·購買量,反映關鍵詞的訂單成交數量。

        ·轉化率,反映關鍵詞的出單效果。

        ·相關性,即關鍵詞搜索與產品匹配程度。

        亞馬遜A9算法專注于產品搜索,并且根據相關性排序將產品展示給客戶。因此,產品與關鍵詞的相關性越高,就越容易出現在用戶搜索界面更靠前的位置。

        ·市場需求量,即關鍵詞熱度趨勢。

        熱度指標主要用于考量用戶搜索行為的變化趨勢,也可以用于對比不同關鍵詞搭配的需求體量,常用的工具有谷歌趨勢等。通過觀察熱度曲線的整體走勢和數值高低,可以基本掌握不同關鍵詞的市場需求情況。

        ·競品容量

        在亞馬遜前臺輸入關鍵詞所產生的結果數量,表示該關鍵詞收錄下的市場容量。同類產品越多,市場競爭也越激烈,通常也會伴隨著更大的流量。

        這么多數據指標,應該先滿足哪一個?

        新晉運營一定會遇到關鍵詞指標沖突的情況,比如精準關鍵詞A的流量很高但是轉化率很低,而精準關鍵詞B流量不高但轉化率卻很好。這種時候,你會選擇A還是B?

        小編建議,優先選擇“高流量”關鍵詞A。因為在相同的轉化水平下,高流量的Listing勢必會產生更多訂單。可以說,流量是成單的基礎,所以建議新晉賣家優先達成“提高流量”的目的,而精準關鍵詞B可以作為備選詞放在五點描述等其他位置。

        關鍵詞優化是Listing文案優化的基礎。標題也好,五點描述也罷,精準且高流量的關鍵詞對Listing而言是至關重要的。賣家可以綜合考量流量、轉化率、相關性、市場體量等指標數據,在旺季來臨前對Listing進行必要的優化操作。

        同時,不建議各位賣家頻繁地對Listing進行改動。Listing的信息更新會影響亞馬遜A9算法對Listing的抓取,過于頻繁的操作可能帶來負向的效果。

         
        (文/企資小編)
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