編輯導讀：廣告已經成為商業化變現的一個重要渠道。我們熟悉的廣告類型有很多，但是究竟什么樣式的廣告更易被消費者看到？好的廣告遵循什么形式？這些都需要我們去深究，我們一起來看看。
我們在與APP開發者接觸時常常會被問到：我的廣告要設計成什么樣？什么樣的廣告形式收益比較高？我的廣告收益為什么遠遠低于行業水平？
這些問題很大程度上是因為廣告位設計問題引起的，不同的廣告形式對廣告主的營銷價值不同，收益自然就有高低。
同時，廣告位設置，廣告場景的不同也對廣告收益有較大影響。
今天我們就在這里為大家梳理一下廣告位設計與收益之間的關系，便于大家今后進行合理的廣告位設計開發。
一、廣告位設計的4大原則
1. 適配原則
開發者在進行廣告位開發時，一定要注意接入的廣告平臺都支持哪些廣告形式。
廣告平臺不適配的廣告形式，是沒有辦法在廣告平臺進行變現的，這是首先要考慮的問題。
目前廣告平臺一般都支持的廣告形式有開屏、插屏、Banner、原生信息流、激勵視頻這幾種，也是目前幾種主流的廣告形式。
所以，想做廣告變現的開發者，對這幾種廣告形式一定要熟悉，因為各個廣告平臺會有具體的廣告形式適配范圍的文檔，應當在適配的尺寸范圍內開發設計。
在適配范圍內的廣告位，廣告平臺會自動將素材做一定處理以適配開發者廣告位，如果開發者APP廣告位不適配的話，會直接影響廣告的曝光率，從而降低廣告收益。
預留的展示位置過大或過小都會影響廣告展示：
預留位置過小，廣告展示不完全，廣告平臺會算作沒有曝光或無效展示，不予結算；預留位置過大，廣告無法填滿廣告位，對展示效果有一定影響，不美觀的同時降低用戶體驗，降低用戶廣告互動意愿，廣告轉化率會受影響，進而影響收益。所以，適配原則是廣告位設計的首要原則。2. 獲利原則
APP開發者做廣告變現就是為了要獲取利潤，所以，獲利也是首先要考慮的因素。
不同的廣告形式單價不同。目前，激勵視頻的價格是所有廣告形式中最高的，其次是開屏，原生、插屏、Banner略低。
開發者在選擇廣告形式時需要結合自身用戶特點來考慮廣告形式的最大獲利點。
另一個決定收益的因素是流量量級，這點比較好理解，流量量級越大，廣告收益就越高。
流量量級與App自身的用戶量成正比，用戶量越大，活躍度越高，產生的可用來變現的流量也會越大。
開發者在設計廣告位入口的時候，應該選擇流量大、出現率高的位置設置廣告位，充分地利用每一次的廣告展現機會，才能獲得較好收益。
3. 第一視覺原則
大家通常都會對第一眼看到的事物印象深刻，廣告也是如此。
廣告位需要在用戶第一眼能看到的地方出現，才能發揮最大展示效果。
做過App運營的小伙伴應該都知道，一級頁面上用戶首屏的展現率是最高的，后面依次遞減，二級頁面的PV量會遠遠小于一級頁面。
所以，廣告位設計入口，一定要放在PV量高的頁面，否則，收益不會高。
4. 免打擾原則
用戶在使用APP過程中，對廣告的關注度會降低，此時，就不是展示廣告的好時機。
也就是說，廣告和使用功能不要同時出現，同時出現，用戶就會選其一，而放棄一個。
絕大多數情況下用戶會放棄廣告，這樣該廣告位很可能曝光量很大，但點擊很少，點擊率非常低。
廣告平臺會判定為效果差的媒體，從而降低該媒體的收益。
正確的做法是放在用戶App使用鏈路上，放在用戶“必經之路”上，既保證了曝光量，又不打擾用戶。
根據歷史經驗，放在前鏈路上的效果會明顯高于后鏈路上，前鏈路上的廣告曝光量和點擊率都會較高。
而后鏈路上，效果則相對較差，因為此時用戶已經使用完某個功能，絕大多數用戶選擇離開，而不是點擊廣告。
因為媒體之間存在差異性，都有各自的特點，不同廣告形式對媒體的適用性也不同，下面我們從各廣告形式的角度逐一分析設計和開發思路。
二、5類廣告形式分析和開發思路
1. 開屏廣告
1）廣告形式
開屏廣告一般在App啟動頁面出現，一般分為全屏開屏和原生開屏兩種形式。
廣告類型一般分成靜態、動態、視頻3種形式。
2）開屏廣告位設計優化思路
開屏廣告只在開機啟動時出現，有時間限制，對用戶體驗影響較小。
且基本哪個APP都會有，適用的媒體類型比較廣，有一定用戶量級，日活還不錯的APP都適合開發開屏廣告位。
開屏廣告位的eCPM價格相對較高，與同量級的其他廣告類型相比，收益較好。
開屏廣告位目前設計上相對成熟，開發也比較簡單，這里主要要注意的有以下幾點：
① 預留足夠的展示時長
廣告平臺一般對廣告展示時長都有要求，靜態、動態、視頻的展示時長要求可能會有所不同，尤其是視頻，展示時長會比較長。
有些開發者認為時間過長影響用戶體驗，會縮減開屏廣告的展示時長，導致素材沒有展示完畢就過去了，這樣會產生大量的無效展示，降低廣告收益。
② 預留足夠的等待時長
開屏廣告的素材有靜態有動態，素材大小不同。
有些素材較大，加載較慢，等待時長長，還沒來得及展示出來，設置的等待時間已過，廣告來不及展示。
所以，在等待返回廣告的時間上，也要留出足夠的時間，以免造成錯過展示機會。
③ 緩存/預加載素材
開發者可以提前緩存或者預加載廣告，這樣可以最大限度地避免由于網絡原因或者素材原因等問題，造成無法展示廣告的情況。
2. 插屏廣告
1）廣告形式
在APP特定界面、特定時機彈出的廣告形式。
插屏廣告有全屏形式也有彈框形式，可直接關閉，也可在展示一定時間后關閉，廣告收益可觀。
這種廣告形式視覺沖擊大，支持圖片和視頻兩種類型，視頻一般要求強制觀看 5 、6秒后方可關閉。
2）插屏廣告位設計優化思路
插屏廣告入口一般都設置在用戶發生動作之后的頁面，流量較大的節點上，如游戲結束、章節結束、退出界面、暫停界面、切換界面等位置。
插屏廣告位更適合有使用功能的App。像工具類APP、閱讀類APP、游戲類APP都是插屏廣告設置比較多的媒體，具體的設計要求有以下幾點：
① 廣告展示不要很突然
插屏廣告是一個強制彈出的廣告動作，并不是用戶主動觸發的行為，所以最好是在用戶完成某一動作的環節自然插入。
比如一個關卡或章節結束之后，這時候用戶看到插屏廣告的接受度會好一點。
不要在游戲或閱讀過程中突然彈出，用戶可能會比較反感，造成用戶流失。
② 提前緩存廣告
提前緩存廣告的好處是用戶在來到該廣告節點時，保證有廣告展示，跟開屏一樣，為的是避免因廣告加載問題造成曝光機會流失，從而降低收益。
相比開屏，插屏廣告的緩存更容易實現，因為是在固定節點上，前面有大量的時間做緩存。
③ 注意控制廣告頻次
不要在每次用戶操作之后都展示廣告，這樣用戶會連續反復看到插屏廣告，容易造成：
因為插屏廣告是突然彈出的，所以用戶非常容易造成點擊。
曝光和點擊頻次過高都有可能降低媒體評分，從而限制收益，嚴重的還會造成封號和扣款。
3. Banner廣告
1）廣告形式
以條塊的形式出現在APP界面頂部或底部的廣告形式，一般都會占用一點App的使用界面，但不會影響App的正常使用。
如果用戶一直停留在該界面，廣告也會一直產生展示。
Banner廣告位是會不停的向廣告平臺請求廣告的，因此Banner廣告的展示量較大，但點擊率較低。
目前，Banner廣告的eCPM也是最低的，Banner廣告現在的數量也越來越少。
由于收益太低，隨著原生信息流、激勵視頻廣告的興起，開發者很少愿意再上這樣的廣告位。
2）Banner廣告位設計優化思路
① 廣告與界面有明顯區隔，留出專屬位置
廣告位置要與使用界面存在明顯的差異，留出專門的位置，這樣用戶不容易誤點擊。
② 不要對APP內容進行遮擋
Banner廣告如果遮擋App內容，用戶的體驗可能會很差。
如果遮擋內容恰好是用戶感興趣的，可能會造成用戶的流失。
③ 避免只有一個廣告
用戶只看一個廣告，而該用戶又對這個廣告不感興趣，那么就不會產生點擊。
適當的廣告素材變化，在視覺上會有一定的新鮮感，對用戶可能產生一定的吸引力。
這個方法會增加廣告展示量，在一定程度上會造成eCPM降低或者CTR降低，但廣告點擊的絕對值會上升，從而帶來收益的上升。
正常廣告平臺都會有輪播機制，只要用戶還在這個位置，就會間隔一定時間向廣告平臺請求廣告，避免用戶一直看一個廣告素材。
開發者也可以根據自己需要來設置廣告刷新機制，增加廣告的豐富性。
④ 注意不同機型的適配
由于現在智能手機分辨率比較豐富，所以應該測試不同分辨率以達到全機型都能充分適配。
不同的手機品牌和型號，在分辨率上會有所不同。
雖然有可能只是幾個像素的微調，但視覺上還是有一定差異，所以需要重視。
4. 原生信息流廣告
1）廣告形式
原生信息流廣告一般與App內容結合比較緊密的，具有原生性的廣告形式，它根據App自身內容的不同在形態上有所不同。
當前比較多的形式是信息流廣告，信息流廣告分為大圖單圖、小圖多圖、圖文結合等形式，也有視頻信息流形式。
其特點是與信息資訊內容結合緊密，將廣告軟性的植入到App內容中，起到軟性的品牌推廣營銷目的。
原生信息流廣告的轉化效果較好，故收益也相對不錯，是現在各類媒體都在大力發展的廣告形式。
2）原生信息流廣告位設計優化思路
原生信息流廣告的位置是多種多樣的，主要根據App內容原生性，結合高量級的流量節點，綜合考慮來設置廣告位置。
信息流廣告適用的媒體也較多，對于開發者來說，合理的原生場景下出現廣告是信息流廣告成功的關鍵。
① 打造原生內容
信息流廣告必須有原生內容來承載，所以滿足App變現條件的一個重要基礎是有源源不斷的內容流，可以讓人長時間停留、刷新，并產生大量廣告曝光機會，這樣的形式才能達到廣告變現的目的。
消息、資訊等內容是比較合適的選擇，新聞，UGC、PGC、等內容都是作為原生內容不錯的形式。
開發者可以自己生產內容，也可以直接爬取新聞資訊，主要看開發者對自身APP的發展規劃。
② 尋找流量大的位置
信息流廣告位本身在用戶不斷的瀏覽中，會持續刷新出廣告，用戶廣告曝光的流量較多。
但對于沒有原生內容又不適合插入資訊的App來說，很多開發者會將信息流廣告設置在用戶使用App的過程中，以增加廣告的展示機會。
例如，拍照類App會設置在拍攝照片或進行圖片處理之后的頁面上，閱讀類App會設置在章節結束后的頁面上……
這些位置雖然已經算是該App中流量較大的位置，但在曝光機會上與資訊流中的反復刷新的信息流廣告位比還是不多，后續轉化行為上也不及資訊流中的信息流廣告位，除非用戶量非常大，活躍度非常高。
③ 原生內容放置位置很重要
前面說到，App首屏/一級頁面的PV量會遠遠大于其他頁面，這里App的原生內容也是這樣。
資訊內容放在一級頁面的PV量遠遠大于放在二級頁面，二級、三級頁面的用戶達到率會成幾何級倍數減少。
所以以原生內容承載信息流廣告的開發者，一定要注意，盡量要將資訊內容流放在用戶最方便看到的地方，不要給廣告展示增加難度，要讓曝光展示機會最大化。
5. 激勵視頻廣告
1）廣告形式
用戶通過觀看廣告視頻可以獲得獎勵的廣告形式，通常在15-30秒之間。
其特點是用戶主動觀看廣告，廣告播放完成率高，廣告效果好，eCPM超高，開發者收益豐厚。
激勵視頻廣告是IAA游戲類媒體的主要收入形式，以休閑游戲為代表。
休閑游戲關卡多，用戶使用頻次高，可用來加廣告的位置多，量大，產生的廣告收益也高。
非游戲類的像網賺類媒體設置激勵類型廣告也比較廣泛。
其他App也可制造適合的場景，設置激勵視頻廣告，如虛擬積分消費環節，用戶觀看視頻賺取積分獎勵等。
2）激勵視頻廣告位設計優化思路
① 廣告入口
廣告入口應設計在用戶經常觸及的界面，如游戲失敗界面，并且增加漂浮、動畫特效或設計像彈框式的廣告入口。
如果廣告位入口比較深，我們需要在最初的入口上添加一些提示標志，或者增加一些動畫特效，來增強廣告場景的觸達率。
② 合理的獎勵內容
激勵視頻是必須要給用戶獎勵的，并且一定要明確地提示用戶具體獎勵是什么。
而獎勵內容應當根據App產品類型、產品場景去選擇。不同類型的App在獎勵上根據自己玩法特點設計即可，以金幣、體力、積分等形式為主。
需要注意的是獲得量和消耗量的設置要合理，獎勵量要能夠促進消耗，促進用戶使用頻率的上升，貢獻更多的廣告曝光機會，這樣才是可持續的變現方式。
③ 不要忽視激勵視頻廣告結束后的頁面
用戶在看完激勵視頻廣告后，可以通過彈窗提醒用戶獲取了新道具或是金幣，增強用戶獲得感。
同時，可在該頁面上增加二次觀看廣告的入口，提醒用戶可通過觀看激勵視頻獲取其它獎勵，這樣設置也是增加廣告展示機會的一個有力方法。
以上只是簡單介紹一些常見的廣告位設計思路和方法，更深入的廣告位設計與變現效率之間的問題，還是要靠開發者不斷的探索自身App的商業化潛力，在長期的變現運營中豐富并總結有用經驗，合理設置及優化廣告位置、廣告形式。
另外，了解廣告平臺的展示邏輯也是開發者在考慮App商業化時必不可少的準備工作，這對提升廣告位的變現效率有著非常的重要意義。
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