#做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗#

師弟小劉是2022屆的碩士畢業生，他和我一樣都是學理工科專業的，盡管師弟在年齡上相差我許多。

因為性格的緣故，小劉并不打算從事技術研發相關的工作，轉而打算考慮和業務有關的職業。

談到業務，許多人的概念里就是做銷售的。可成為一名銷售員，真的需要研究生這樣的學歷嗎？

小劉內心陷入了掙扎，一次偶然的機會，他打聽到我多年來一直在外貿這個行業，經過了解，他對外貿工作產生了一定的興趣。但畢竟沒有實踐過，他希望聽聽我的介紹_外貿業務員究竟是一種什么樣的工作呢？

我就從自身經驗出發，給他分享了三點看法。

一、外貿業務員需要具備復合型的專業背景

一些人覺得，做外貿和普通銷售并沒有太大的不同。

在我進入這個行業以前，似乎我也這么認為，可是深入以后我才真正有體會_外貿行業的要求是遠高于普通銷售的。

外貿業務員真的需要復合型的專業背景。

第一、外語能力

因為外貿是從事國際業務工作，面對的客戶基本都是國外客戶，這就需要業務員具備較好的外語能力。

尤其是英語國家多，所以能說一口流利的英語，優勢就非常顯著。

第二、產品知識

外貿行業并不一定需要招募國貿背景的業務員，原因是不懂產品知識的業務員很難把業務做得較好。

比如在一些醫藥化工領域的外貿業務員，基本都需要具備專業的基礎。

第三、國際貿易知識

這點毋庸置疑，做外貿不懂國貿是不可能的。而非國貿專業的業務從業者，也需要從頭開始學習。

第四、法律金融和財務等知識

做外貿還需要學習其他各種知識，比如訂單的盈虧需要財務和外匯金融知識，合同簽訂需要法律商務知識，與客戶溝通還需要具備營銷心理學知識。

從上述內容來看，要成為一名合格的外貿業務員，真的擁有復合型的知識。

二、外貿業務員需要扛得住壓力

做外貿工作，真需要承受巨大的工作壓力。

舉個例子來說，我以前有個外貿的同事，他的客戶是南美客戶，那邊的時差和我們相差很大，我國時間在白天，客戶那邊就是晚上。

所以這位業務員白天下班后，晚上睡覺都沒法很早入睡，必須得和客戶溝通完訂單情況后才能放下手機。

除了忍受時差的折磨，外貿業務員還需要經常出差乃至出國。

過去我在這個行業內觀察，疫情發生以前，每年出國三五次的業務員并不罕見，有的人甚至每個月都需要出國一趟。

至于國內的出差，那更是家常便飯。

如此大的工作壓力，若承受不了，也很難在這個行業堅持下去。

三、外貿業務員相對自由度較高

對于外貿業務工作來說，若要說好處，除了賺錢以外，最大的好處就是自由。

因為大多數的貿易公司都不考核業務員的出勤狀況，更多是關注其業績達成的結果。

若業績做得好，那么業務員即使白天在公司時間不多，也不會受到領導的責備，畢竟時差等因素，業務員在家中也是工作的狀態。

更夸張的是，我以前有個同事還申請過在家辦公。并且還得到了批準。

理由很簡單_他的業務排名是公司第一。

你能承受外貿業務員不理想的地方，就有機會享受其幸福的部分。

寫在最后

有人常常對我說_外貿這個行業已經屬于日薄西山。

可是在我看來，只要全球化的趨勢存在，外貿就有其價值和意義。

如果你喜歡這個行業，歡迎你的加入。