大家肯定都知道抖音小店的出單關(guān)鍵就是選品。
只要我們選品做的好，就不怕吸引不到好的帶貨達(dá)人，就不怕出不了單了。
所以今天新一就給大家分享一些抖店選品思路。
首先在抖音小店的選品思路和其他平臺(tái)是不一樣的。
因?yàn)槎兑粜〉甑漠a(chǎn)品不是直接展示給顧客的而是展示給達(dá)人們的。
所以我們?cè)谶x品時(shí)應(yīng)該先考慮的是主播的需求，要求。
這樣才跟更吸引主播，我們的商品才會(huì)有展示的機(jī)會(huì)。
那抖音小店的主播對(duì)商品有哪些要求呢？
第一：受眾廣。
商品適合的消費(fèi)群眾廣，那肯定更受粉絲和主播喜歡。
像一些日常消耗品就非常適合，就是日用產(chǎn)品。
第二：性價(jià)比高。
不管是線上還是線下，性價(jià)比高的產(chǎn)品，肯定是更受歡迎。
這也是吸引主播一大點(diǎn)。
所以我們?cè)谶x品的時(shí)候就要和更多時(shí)間做好選品。
第三：找熱點(diǎn)。
抖音現(xiàn)在火了什么之后，就是刷屏式的存在。
所以主播肯定也是想把握住這種機(jī)會(huì)。
那我們?cè)谶x品時(shí)就要學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)。
只要做得好，就很容易出現(xiàn)爆單情況。
利用營(yíng)銷工具達(dá)成更多訂單
在直播過(guò)程中，可以使用這些營(yíng)銷工具，助力小店銷售：秒殺/限時(shí)特賣、滿減和優(yōu)惠券。 在線下的門店里，我們都能經(jīng)常看見各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)的宣傳，抖音小店的運(yùn)營(yíng)當(dāng)然也少不了這些營(yíng)銷工具。事實(shí)上我們也經(jīng)常能看到很多直播間的主播們?cè)诤啊跋迺r(shí)秒殺”、“買一贈(zèng)一”等等，畢竟用戶也都是趨利心理，低價(jià)、特價(jià)、有優(yōu)惠的商品，更能刺激他們的購(gòu)買欲望。 開通精選聯(lián)盟讓更多達(dá)人幫你帶貨 因?yàn)槲覀兤匠Ｊ遣荒芡ㄟ^(guò)抖音搜索到小店店鋪的。只有商品被掛到了視頻里，才能被用戶看到。而如果只有一個(gè)視頻賬號(hào)在帶貨，那么流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要更多的短視頻賬號(hào)來(lái)幫你的抖音小店帶貨。 怎么才能讓更多賬號(hào)幫你的抖音小店帶貨呢?你可以開通精選聯(lián)盟功能，讓達(dá)人來(lái)幫你帶貨。 開通聯(lián)盟正式版門檻：店鋪有效評(píng)價(jià)數(shù)>20，DSR>=4.5且商家好評(píng)率>=80% 當(dāng)?shù)赇佊行гu(píng)價(jià)數(shù)<=20，且DSR>=4.5，則僅可開通聯(lián)盟試用版。 當(dāng)?shù)赇伈粷M足DSR>=4.5或商家好評(píng)率>=80%，則不可開通聯(lián)盟正式版權(quán)限。 加入精選聯(lián)盟之后，如果你的傭金特別低，也沒(méi)有達(dá)人會(huì)掛你的產(chǎn)品。所以還要提高傭金，才能吸引更多的達(dá)人來(lái)幫你帶貨。 (目前服飾內(nèi)衣、食品飲料、廚具、家居日用、美妝、生鮮類目的小店要及時(shí)審核視頻，其他類目的小店可以關(guān)注官方通告。) 發(fā)布視頻前，記得檢查庫(kù)存 在發(fā)布視頻之前，一定要檢查你的庫(kù)存，萬(wàn)一視頻火了，你的庫(kù)存出問(wèn)題，發(fā)不出去貨或者發(fā)貨晚了，不僅錯(cuò)失了一次絕佳的機(jī)會(huì)，還有可能被平臺(tái)罰款，得不償失。 這里建議新手抖音小店可以在設(shè)置的時(shí)候，把發(fā)貨時(shí)間延長(zhǎng)一點(diǎn)，給自己留好反應(yīng)的時(shí)間。 注意好評(píng)率 有在其它電商平臺(tái)上開店經(jīng)驗(yàn)的小伙伴都知道，一個(gè)差評(píng)需要至少10個(gè)好評(píng)來(lái)彌補(bǔ)，更何況在抖音小店后臺(tái)，好評(píng)率也是重要的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)好評(píng)率低于70%時(shí)，商品就會(huì)被封禁，所以要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客評(píng)論，避免留下差評(píng)。
下面繼續(xù)分享抖音相關(guān)干貨知識(shí)。
做好原創(chuàng)性抖音短視頻內(nèi)容的步驟如下
第一步：定主題
抖音原創(chuàng)短視頻，并不是人們認(rèn)為的用手機(jī)或者專業(yè)攝像設(shè)備拍攝下來(lái)的作品就是原創(chuàng)內(nèi)容。要知道，一個(gè)好的原創(chuàng)短視頻，一定要具備一個(gè)主題。
通常抖音的內(nèi)容大概可以分為兩大類：一類是有趣的內(nèi)容，如搞笑類短視頻、模仿類短視頻等；一類是有用的內(nèi)容，如美食制作、拍照技巧、 Excel教學(xué)等。
當(dāng)然，不同類型的抖音短視頻，抖音小店清退都要有一個(gè)確定的主題，而且還要有深度，能夠傳遞正能量，凸顯品牌價(jià)值。這樣立意高遠(yuǎn)的短視頻內(nèi)容才能受廣大抖音用戶的歡迎。
第二步：做文案
在定了主題之后，接下來(lái)要做的就是寫文案。任何一個(gè)高質(zhì)量的原創(chuàng)短視頻，都要有拍攝文案。因?yàn)橐粋€(gè)原創(chuàng)抖音短視頻的創(chuàng)作，是需要經(jīng)過(guò)不同的鏡頭來(lái)表達(dá)同一個(gè)主題的。
文案策劃的好與壞，直接影響抖音短視頻原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量。不同的主題，需要設(shè)計(jì)不同的文案來(lái)體現(xiàn)。
抖音短視頻內(nèi)容是重點(diǎn)，文案是襯托內(nèi)容的綠葉，但原創(chuàng)性短視頻內(nèi)容，一定要有好的文案，才能達(dá)到突出主題的目的。
如何發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)呢?
1.產(chǎn)品測(cè)評(píng)中聆聽用戶的聲音
已有用戶使用過(guò)產(chǎn)品，他們往往最有發(fā)言權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。他們更加了解產(chǎn)品，更加明白現(xiàn)有產(chǎn)品在哪些方面沒(méi)有滿足其需求。
很多時(shí)候，他們會(huì)將自己的痛點(diǎn)寫在使用評(píng)價(jià)中，違規(guī)積分具體內(nèi)容你也可以通過(guò)查看用戶評(píng)論的方式去聆聽用戶的心聲。
2.在抖音評(píng)論區(qū)聆聽用戶的聲音
抖音評(píng)論區(qū)本身就是一個(gè)加強(qiáng)用戶與品牌商互動(dòng)的渠道。在這里，用戶暢所欲言，而品牌商可以將這里當(dāng)做是聆聽用戶聲音、挖掘用戶痛點(diǎn)的最佳場(chǎng)所。
如果能抓住用戶實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)，就能針對(duì)這些痛點(diǎn)，打造出更加受用戶喜愛(ài)的爆款抖音短視頻內(nèi)容。
3.市場(chǎng)調(diào)查聆聽用戶的聲
市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的挖掘用戶痛點(diǎn)的方法，可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方法，得知用戶生活中面臨的那些痛點(diǎn)問(wèn)題，違規(guī)積分具體內(nèi)容再根據(jù)這些痛點(diǎn)來(lái)打造相關(guān)內(nèi)容。這樣的內(nèi)容來(lái)自用戶。
服務(wù)于用戶，更加貼合用戶需求，更能贏得用戶的喜愛(ài)。
