原標題：一千套房源被秒殺的背后 貝殼攜手融創在西安做了什么？ 來源：東方財富網
原標題：一千套房源被秒殺的背后 貝殼攜手融創在西安做了什么？
在這個特殊的時期里，你“宅”在家里做什么？玩游戲、看直播還是網上看房？
石磊(化名)回到北京已經20天了，身為一名貝殼找房平臺上的的房產經紀人，他比以前更忙了。“現在每天要帶三四個客戶VR看房，線上為他們講解。”雖然病毒阻擋了大家出門的腳步，但購房需求卻沒有減少，而是轉移到線上。
VR看房的效率比電話聯絡客戶更高，石磊的工作量也翻了一番。這得益于貝殼找房在對VR技術的持續深耕，以及不斷加速的線上化進程。
據貝殼平臺統計，2月1日至14日，貝殼平臺上找房人和經紀人共發起了309萬次VR帶看，相較去年同期增長近213倍；通話時長達44675個小時，較去年同期增長323.5倍。
“我們現在每天在線上都會成交一兩套，以房山、大興、昌平為主。”石磊介紹。
不過，線上購房的最后一公里已經打通了
2月22日，貝殼找房攜手融創，為西安融創御河宸院開通了VR售樓部，打通了看房、選房、認籌、認購的一系列功能。開盤當日推出1472套房源，僅8分16秒后在線認購突破1068套。
從貝殼找房方面了解到，目前搭建一個合作樓盤的VR售樓部，3天即可完成VR帶看上線，7天完成在線認購上線。繼融創御河宸院后，已有多個開發商在與貝殼找房談深化合作，未來會有大量樓盤上線VR售樓部。
貝殼VR售樓部的推出，改變了目前依賴線下實地看房、定房的局面，開啟了無案場也可銷售的新時代。
“VR售樓部是客戶看房的線上補充，提升了整體效率。從底層上解決了客戶線下看房難、成本高和效率低的問題”，業內人士對此表示。
寒冬下的“秒殺”
對于房產這種大宗商品而言，線下看房、認籌、認購一直是最主要的交易模式。在如今這個不能出門的特殊時期里，房產經紀人的工作也因此受到影響。
貝殼研究院的調查顯示，接近九成的經紀人業務開展受到明顯影響。其中，有73%的經紀人表示無法正常展開帶看、匹配、撮合，作業難度加大；超一半的經紀人預期收入將顯著減少。
但隨著貝殼VR售樓部的上線，越來越多的經紀人正重新忙碌起來。
西安的90后經紀人鄭衛，最近剛剛取得了業績上的突破。作為一個工作不到一年的新人，他在三天內完成了5組客戶認籌，有3組客戶最終通過貝殼VR售樓部完成認購。
在這些客戶中，有的是為了給孩子買房，有的是為了結婚。通過VR售樓部，他為客戶詳細介紹樓盤信息，并聯動置業顧問，進行三方VR帶看。
融創御河宸院主打兩居和三居，認籌期內的1000元意向金可在購房時享受10000元的購房優惠，并享受7天無理由退房服務，是當地性價比高的“網紅盤”。
對經紀人、貝殼平臺以及融創的信任，促成了鄭衛的這3單交易。“2月20號認籌成功后，客戶還是利用VR看房一遍遍對比選哪套房子好。22號開盤后，還是有兩位客戶沒搶到最心儀的房子”，鄭衛表示。
“融創御河宸院線上賣房是一種業務模式的創新。但這種創新是建立在貝殼平臺與房企品牌的聯合背書，還有房源足夠具有性價比兩個基礎之上”，資深地產策劃人徐武表示。
最終2月22日貝殼售樓部線上開盤當天推出1472套房源，開盤8分16秒后在線認購突破1068套，去化率達到了72%。在樓市冷淡的行情中，貝殼VR售樓部創造了一個“秒殺”記錄。
線上VR賣房正火
提升效率、促成交易，無論是對經紀人還是客戶，VR售樓部帶來的好處是實實在在的。
從2019年起張黎就有了買房的打算。但線下看房的時間成本太高，工作忙碌的他至今也沒有選中心儀的房子。在體驗了VR看房功能后，他表示自己的時間和精力都大大節約了。
“VR視野里，3D戶型圖很清晰直觀，可以快速切換房間、場景。有戶型圖可以讓我在看房時候不迷路。而且VR看房可以720度無死角觀看，沒看清的地方可以回來反復觀看，幾乎等同于線下實地看房的體驗，我覺得挺好。”2月23日，張黎表示。
樓盤信息的全展示、三方同屏的在線答疑，貝殼VR看房、VR帶看讓客戶全面獲取信息，解決了信息不對稱的問題。而隨時隨地高效率選房，也強化了客戶的自主權。
鄭衛表示，VR線上看房，相比線下節省了客戶的大量時間，也讓他的服務更加高效，不再把時間和精力浪費在路上。這次融創新房項目，他一天就能執行三四組VR帶看。“線上看房每天至少能幫我節省了兩百多的帶看交通成本”。
在融創御河宸院三天的認籌期內，貝殼VR售樓部三方在線連接起超過200個置業顧問，10000余名經紀人在線講房，累計5766組線上VR帶看，線上認籌達到2136套。往常一個樓盤線下接待1000組的客戶至少得忙上4到5天，而VR售樓部完成同樣的體量只需1天時間。
讓房企線上化零門檻
在線上化交易的布局中，騰訊、阿里等互聯網巨頭早已入局，他們不僅投資了房產交易平臺型企業，還在SaaS服務平臺、個人信用平臺建設上下注，為大規模布局房產交易線上化做鋪墊。
貝殼找房CEO彭永東表示，線上化為消費者賦權，使交互場景衍生出更多可能。“線上化成交占比成交占比與門店業績呈現高度正相關，積極擁抱線上化的經紀人也在這個過程中得到了大幅能力提升。”
線上化是趨勢，開發商一定會大規模的投入。但線上化也是一個有門檻的行動，其背后的資金、技術、時間成本，讓大多數房企難以支撐。并非人人都是恒大，對于絕大多數房企而言，更適合跟平臺進行合作，效率高、成本低。
從數據上看，貝殼已經成為居住產業線上化的領軍者。截至日前，貝殼找房已發展235個新經紀品牌，門店逾3.8萬家，房地產經紀人36萬名，房屋信息數據庫“樓盤字典”記錄在庫的真實房屋突破2.15億。
“房間是否有噪音，內飾裝修的線角的處理，當我真實站在里面和在VR里面感受還是不一樣的。盡管在VR帶看里置業顧問會給我講解，但我也還是比較關注親身感受”，從客戶的角度來看，張黎認為線上看房好處不少，但線下也不能取代。
貝殼方面也認為，房產交易是個重決策的事情，線上線下是相輔相成的。
“VR售樓處不是取代線下看房，只是一種客戶看房的線上補充，看房流程和環節的優化，讓客戶在有限的時間內多篩選幾套房之后再去線下看房和交易，整體效率提升”，貝殼VR售樓部產品負責人表示。
